Tirdzniecības pārstāvis ir monetāra profesija. Pēc gada vai divu darba jūs varat kļūt par darba vadītāju, nodaļas vadītāju vai reģionālo pārstāvi. Daži uzņēmumi prasa, lai jaunais darbinieks būtu ar iepriekšēju darba pieredzi, taču šo šķērsli var apiet.
Instrukcijas
1. solis
Apgūstiet telefona sarunu tehniku. Lai iegūtu darbu, jums jāpierāda potenciālajam darba devējam, ka, neskatoties uz pieredzes trūkumu, jums ir spēcīga teorētiskā pieredze. Lai arī tirdzniecības pārstāvis strādā laukā, tālrunis ir uzticīgs palīgs. Jums jāspēj noorganizēt tikšanās, atrisināt nelielus jautājumus. Lai nemuldētos pa tālruni, mācieties grāmatas par telefona sarunu tehniku. Soli var uzskatīt par pabeigtu, ja jūs varat pārstāstīt, kādā secībā un pēc kādiem principiem tiek veidots telefona darbs.
2. solis
Apgūt tiešās pārdošanas algoritmu. Tirdzniecības pārstāvim tiek piešķirti mēneša uzdevumi pārdošanas plānu veidā. Jums jāspēj klienta veikalā "ievietot plauktā" jauns produkts. Lai arī uzņēmums jums visu iemācīs, ir labi, ja intervijā pārliecināsiet savus topošos priekšniekus, ka saprotat tiešās pārdošanas tehnoloģijas. Lasīt dažādu autoru grāmatas. Pārdošanas pieejas ir dažādas, pamazām jūs atradīsit piemērotu darba stilu.
3. solis
Iemācieties lasīt grāmatvedības dokumentus. Darba procesā jums būs jārisina samierināšanas akti, pavadzīmes, rēķini. Mēģiniet iepriekš saprast, kā šie dokumenti izskatās. Intervijā informējiet, ka esat iepazinies ar dokumentu pārvaldības pamatiem.
4. solis
Uzziniet, kas ir iebildumu cīņa. Šis jēdziens tiek izmantots pārdošanā. Daži pārdevēji uzskata, ka ir nepieņemami izraisīt klienta cīņu. Citi labprāt gatavojas šādai cīņai. Pārdošanas procesā jūs varat pieturēties pie jebkuras tehnikas. Bet jums jāzina par iebildumu veidiem. Neaizmirstiet to pieminēt savā intervijā.
5. solis
Iemācieties motivēt sevi. Tirdzniecības pārstāvja darbs ir saistīts ar konfliktu situāciju risināšanu. Stress ir iespējams. Mums jāspēj nepadoties, motivēt sevi turpmākam darbam. Izpētiet grāmatas par to, kā motivēt pārdevējus. Veiciet piezīmes un pierakstiet paņēmienus, kurus varat izmantot saistībā ar savām darbībām. Jūtieties brīvi intervijā paziņot par šādu psiholoģisko sagatavotību.
