Intervijas veikšana ar tirdzniecības pārstāvi un daudzsološa darbinieka atrašana vadītājam nav viegls uzdevums. Tirdzniecības pārstāvis ir sava veida starpnieks starp klientu un uzņēmumu, un ar savu darbu viņi veido viedokli par uzņēmumu kopumā. Tomēr nevajadzētu izvirzīt kandidātam pārmērīgas prasības, jo tirdzniecības pārstāvis ir pirmais solis pārdošanas karjeras kāpnēs.
Nepieciešams
Produkts no viņu testam paredzētā sortimenta, iespiests pārbaudāmā kandidāta atsākums ar viņa patieso stāstu
Instrukcijas
1. solis
Pirmoreiz tiekoties ar kandidātu, pievērsiet uzmanību tam, kā viņš ievēro vispārpieņemtus biznesa etiķetes noteikumus. Veiklība drēbēs, precizitāte laikā un kompetenta runa bez liekiem vārdiem un emocijām, stingri ievērojot lietu. Oficiāls uzvalks nav obligāts, taču sportiskais izskats ir izslēgts. Pārmērīga pretenciozitāte drēbēs izdos cilvēku ar garšas trūkumu vai ar zemu pašnovērtējumu. Abas iespējas ir mīnus attiecīgā amata pretendenta "caurlaidības" skalā.
2. solis
Pārmērīga pļāpīgums arī nebūs pluss, tomēr, ja viņa runas procesā jūtat interesi un noskaņojumu - tā ir neapšaubāma priekšrocība, jo attiecības ar klientiem tiek veidotas ne tikai biznesa līmenī.
3. solis
Pēc tam, kad esat runājis par savu uzņēmumu, uzziniet no kandidāta motivāciju strādāt tieši šajā uzņēmumā. Ja cilvēks pirmajā vietā izvirza karjeras izaugsmi vai draudzīgu komandu, uzaiciniet nākamo pretendentu, jo šis neiedomājas darba struktūru kā tirdzniecības pārstāvis. Motivācijai vajadzētu būt tikai vienai: algas līmenim. Ja kāda persona saka, ka ir gatava strādāt ar pilnu spēku un par to saņemt labu naudu, jautājiet viņam par iemesliem, kādēļ pametāt iepriekšējo darbu.
4. solis
Novērtējiet viņa atbilžu patiesumu, atsaucībai uz nepieejamu darba grafiku un pārvērtētiem pārdošanas plāniem vajadzētu būt satraucošai. Lielākajā daļā uzņēmumu pārdošanas plāni ir reāli, un tie, kas strādā vēlu un nedēļas nogalēs, ir tie, kas netiek galā laikā. Ja jauna darba meklēšanas iemesli ir objektīvi, pārbaudiet kandidāta ātru domāšanu un spēju izkļūt no sarežģītas situācijas.
5. solis
Daudzi darba devēji izmanto veco triku - viņi lūdz viņiem pārdot pildspalvas, piezīmju grāmatiņas, kalkulatorus. Pretendenti to zina. Piedāvājiet viņiem pārdot kaut ko no jūsu sortimenta - papildus pārdošanas prasmēm jūs novērtēsiet arī intervijas sagatavošanās pakāpi, t.i. zināšanas par kandidātuzņēmuma sortimentu. Ja cilvēks ceļā spēj aprēķināt nepazīstama produkta priekšrocības, tad tas jums derēs.
6. solis
Tātad tirdzniecības pārstāvja kandidāts ir veikls, gudrs un sirsnīgs. Atlases beigās jums jāapspriež atalgojuma apmērs un no kādiem komponentiem tas sastāv. Ja kandidāts pieņem jūsu nosacījumus, piesakieties darbam.
