Tirdzniecības pārstāvja profesija, kas nesen parādījās darba tirgū, ir viena no pieprasītākajām. Un saskaņā ar darbinieku atlases aģentūru prognozēm pieprasījums ne tikai saglabāsies, bet arī palielināsies.
Gandrīz jebkuram uzņēmumam, kura darbība ir saistīta ar preču pārdošanu mazumtirdzniecības vietās, ir vajadzīgi cilvēki, lai reklamētu savus produktus tirgū, ir nepieciešami starpnieki starp vairumtirdzniecības noliktavu un mazumtirdzniecības tīklu. Šie starpnieki ir tirdzniecības pārstāvji.
Vispārīgas prasības pretendentiem uz tirdzniecības pārstāvja amatu
Tā kā tirdzniecības pārstāvja amats ir vienā no zemākajiem pakāpieniem hierarhijā, pretendenta izglītības līmenim nav īsti nozīmes. Darbam pietiek gan ar vidējo, gan nepabeigto augstāko izglītību. Daudz svarīgākas ir kandidāta personiskās, saskarsmes prasmes.
Ir arī vērts atzīmēt, ka Krievijā šai specialitātei nav izglītības iestāžu, tāpēc daudzas lielas firmas pašas apmāca jaunpienācējus korporatīvajos kursos un apmācībās.
Darba pienākumi
Tirdzniecības pārstāvja galvenais uzdevums ir nodot pēc iespējas vairāk viņa pārstāvētā uzņēmuma produktu pārdošanai un savākt naudu laikā, izvairoties no parādiem. Visi pārējie pienākumi izriet no šī galvenā uzdevuma.
Tirdzniecības pārstāvim ir pienākums:
Izstrādāt sistēmu un veidus, kā pārstāvēt uzņēmuma intereses interesējošajā tirgus sektorā, noteikt sistēmas pārvaldības struktūru un metodes.
Apkopojiet mārketinga informāciju, kas raksturo konkrētu tirgus sektoru - cenas, pieprasījumu, konkurentus, potenciālos klientus.
Darba plānošana ar esošajiem klientiem - pirkšanas un pārdošanas darījumu veikšana, līgumu slēgšana uzņēmuma vārdā.
Palīdziet klientiem sastādīt preču specifikāciju, palīdzību produktu demonstrēšanā, sniedziet informāciju par tirgus pieprasījumu pēc izstrādājuma utt.
Noslēdziet preču pārdošanas darījumus, nodrošiniet noslēgto līgumu saistību izpildi - sūtījuma un piegādes kontroli, preču izlikšanas kontroli. Veikt norēķinus skaidrā naudā un uzraudzīt inventāra pietiekamību.
Uzraudzīt, kā klienti izpilda saistības saskaņā ar līgumiem, pārbaudīt skaidras naudas norēķinu ar klientiem savlaicīgumu. Novērst klientu pienākumu neizpildi, identificēt pārkāpumu cēloņus un to novēršanas iespēju.
Veiciet darbu, lai palielinātu klientu loku, konsultētu potenciālos klientus par visiem jautājumiem, kas saistīti ar preču piegādes kvalitāti, īpašībām un piegādes noteikumiem, vadītu prezentācijas un pārbaudītu potenciālo klientu uzticamību.
Uzturēt klientu datu bāzi - adreses, pirkumu apjomus, finansiālo uzticamību, saistību izpildi, pretenzijas.
Piedalīties uzņēmuma mārketinga plānu izstrādē un ieviešanā - tā tirgus sektorā. Piedalieties uzņēmuma rīkotajos semināros, konferencēs, mārketinga sanāksmēs.
Sagatavojiet pārskatus par darbu ar klientiem - pārdošanas apjomus, rādītājus individuāliem klientiem, ieteikumus stimulu un veicināšanas akciju izmantošanai - īpašas atlaides, reklāmas klientus u.c., darba nākotnes prognozes.
Nodrošināt pārskatu un noslēgto līgumu dokumentācijas drošību.
Koordinē un pārrauga tirgotāju, virzītāju, autovadītāju un ekspeditoru darbu.
