Jebkurš pārdevējs ir ieinteresēts veiksmīgi pārdot savu produktu vai pakalpojumu. Šajā viņam aktīvi palīdz reklāma. Izmaksas par to ir ļoti augstas, taču efektivitāte nebūt ne vienmēr ir pietiekama ieguldītajiem līdzekļiem. Un tomēr ir iespējams un nepieciešams plānot gaidīto rezultātu - pārdošanas apjomu pieaugumu. Lai to izdarītu, reklāmas ziņojums ir jāpārdomā līdz sīkākajām detaļām.
Instrukcijas
1. solis
Veidojot reklāmas ziņojumu, ir lietderīgi atcerēties slaveno reklāmas prakses meistara Deivida Ogilvija pavēli. Viņš neuztvēra reklāmu kā "izklaides veidu" vai pat mākslas veidu. Viņš to nosauca par "informācijas vidi". Ogilvija reklāmas vēstījumam nevajadzētu būt tik radošam, cik interesantam attiecībā uz stimulu, ko pircējs iegādājas precei.
2. solis
Lai uzrakstītu efektīvu reklāmas eksemplāru, savāciet pēc iespējas vairāk informācijas par reklamēto produktu vai pakalpojumu - daudz vairāk nekā topošās publikācijas apjoms. Skaidri nosakiet sev šī konkrētā reklāmas vēstījuma mērķus un uzdevumus. Tam nevajadzētu "izcelties" no jūsu uzņēmuma vispārējās reklāmas stratēģijas, bet tajā pašā laikā vajadzētu būt jaunumam vai tam būtu jāpievērš īpaša uzmanība. Galvenais ir piedāvāt saviem patērētājiem to, ko konkurenti nepiedāvā. Noteikti atrodiet un izceliet to, kas ir unikāls jūsu pārdošanas piedāvājumā.
3. solis
Ja jūsu reklāma ir drukātā veidā (multivide, skrejlapas, brošūras, brošūras), atcerieties, ka tā tiks izlaista, kā saka, "pa diagonāli", un galvenā uzmanība vispirms tiks pievērsta virsrakstam. Ļoti informatīvs vai spilgts un nestandarta radīs nepieciešamo emocionālo reakciju un interesi par pārējo tekstu. Ogilvijs atzīmēja, ka, ja virsrakstā nenorādīsit produktu, varat zaudēt 80% no savas naudas. Šīs intriģējošās iespējas piemērs ir daudzsološs: Shell iesaka 21 veidu, kā pagarināt jūsu automašīnas kalpošanas laiku."
4. solis
Izvairieties no vispārīgām frāzēm un bezpersoniskuma virsrakstos, kad produkta vai pakalpojuma nosaukuma vietā jūs varat aizstāt gandrīz jebkuru reklamēto objektu, piemēram: "Mūsu mēbeles ir jūsu peļņa", "Santehnika uz mūžu", "Uzņēmums N: vairāk nekā draugs "," Veikals N: tikai reāls ieguvums ".
5. solis
Reklāmas tekstam parasti ir trīs klasiskās sastāvdaļas: ievads, galvenā daļa, secinājums. Ievads var īsi informēt par uzņēmumu, tā stāvokli tirgū, pakalpojumu klāstu. Galvenajā reklāmas tekstā pastāstiet mums par sava produkta vai pakalpojuma galvenajām īpašībām, priekšrocībām, atšķirīgajām iezīmēm, "izcilajiem", tā izmaksām. Skaidri un pārliecinoši parādiet priekšrocības, ko patērētājs saņems, izmantojot jūsu produktu, un kā viņš ar jūsu palīdzību atrisinās savas problēmas.
6. solis
Reklāmas vēstules beigās bieži tiek izmantots sauklis - aicinošs sauklis, kas mudina uz darbību un izraisa nepārprotami pozitīvu reakciju uz jūsu priekšlikumu (atcerieties frāzi "Padarīt slāpes par baudu" - Coca-Cola Company saukli 1923. gadā.).
7. solis
Uzrakstiet reklāmas eksemplāru vienkāršā, bet izteiksmīgā valodā ar trekniem epitetiem. Dažādojiet teikumus ar sinonīmiem: ierastā vārda "labākais" vietā izmantojiet "pirmās klases", "izvēlēts", "izsmalcināts", "paraugs", "izcils", "izcils", "greznība" utt. Nerakstiet sarežģītu teikumi ar daudzskaitlīšu un dalību apgriezienu pārpilnību. Neiekļaujiet negatīvos vārdus savā tekstā.
8. solis
Grafika, zīmējumi, fotogrāfijas atdzīvina reklāmas tekstu. Pievērsiet uzmanību fontam: tam ir arī sava emocionālā slodze, un tam nevajadzētu būt pretrunā ar reklamētajām precēm un pakalpojumiem. Galvenā informācija vienmēr ir izcelta īpašā (treknrakstā vai lielākā) fontā. Krāsu shēma ir atsevišķas sarunas tēma. Galvenais ir tas, ka krāsām, toņiem, foniem reklāmā jābūt harmoniskiem un nevajadzētu novērst potenciālā pircēja uzmanību no reklāmas būtības.
