Mūsu dzīve šodien nav iedomājama bez reklāmas. Oriģinālas, patiesas un emocionāli pievilcīgas reklāmas ziņas vienmēr ir interesantas patērētājam. Tas nozīmē, ka viņi veiksmīgi veic savu galveno funkciju: radīt pieprasījumu un stimulēt produkta vai pakalpojuma pārdošanu. Labas reklāmas "pozitīvais" ir nenoliedzams: tā informē, veicina esošo produktu uzlabošanu un jaunu izstrādi, kā arī veicina konkurenci. Kompetenta reklāmas eksemplāra rakstīšana ir zinātne, māksla un amatniecība.
Instrukcijas
1. solis
Reklāma presē, drukātā veidā, ekrānā (televīzijā, videoreklāmā), brīvā dabā, reklāma radio, transportā, tirdzniecības vietā, suvenīri un citi: ir daudz reklāmas kanālu un veidu. Visiem ir savas īpatnības, taču pastāv arī universāli reklāmas prakses likumi (īpaši drukātajā reklāmā).
Pirms sākat veidot reklāmas ziņojumu, jums ir pilnībā jāsaprot, kas, kur, kam, kad un kā tas tiks reklamēts. Vienmēr atcerieties reklāmas meistara D. Ogilvija pavēli: "Ja tas nepārdod, tas nav radošums."
2. solis
Skaidri norādiet produkta vai pakalpojuma stāvokli tirgū, t.i. apkopot informāciju par tā īpašībām, konkurences priekšrocībām, unikālajām īpašībām. Nosakiet īpašās priekšrocības, kuras pircējs iegūs, iegādājoties jūsu reklāmas vienumu. Izveidojiet skaidru, pārdomātu produkta tēlu, skaidri koncentrējoties uz konkrētu patērētāju - savu mērķauditoriju.
Izvairieties no negatīvām frāzēm savā reklāmas ziņojumā. "Tu būsi vesels" ir labāk nekā "tu nebūsi slims". Izmantojiet vienkāršus vārdus, kas labi der visiem, piemēram, “bezmaksas”, “jauns”, “dabisks”, “ietaupīt”, “ātri”, “viegli”, “peļņa” un tā tālāk. Jūsu reklāmas kopijai ir jāatspoguļo fakti, nevis tikai apgalvojumi.
3. solis
Veikt piezīmi: parasti reklāmas ziņojums sastāv no trim daļām - grafiskās daļas, saukļa, informācijas bloka. Sauklis - reklāmas devīze, aicinājums, sauklis. Tās mērķis ir piesaistīt klienta uzmanību (“Nekur citur kā Mosselprom”). Informācijas blokā galvenais ir produkta, pakalpojuma būtība, tā priekšrocības, “norobežošanās” no konkurentiem (korporatīvā identitāte), pircēja mudināšana rīkoties (ieskaitot atlaides un priekšrocības), adrese (komunikācija).
4. solis
Neaizmirstiet par veidiem, kā uzlabot savas reklāmas lasāmību.
Šeit ir daži no tiem:
• Reklāma, kas tiek drukāta otrajā krāsā, pēc ekspertu domām, ir vairāk pamanāma nekā melnbalta par 22%, bet daudzkrāsaina - par 65%.
• 1/4 lappušu reklāmas, kas ir izstieptas kolonnā, pievērsīs nedaudz lielāku uzmanību nekā tās, kas ir izstieptas vai kvadrātveida.
• Jebkura lauka ēnošana uzvar salīdzinājumā ar balto.
• Vinjetes, rāmja, apļa (jebkurā rāmī) reklāmas tiks lasītas ātrāk.
• Iezīmējiet svarīgu vārdu (frāzi) ar fontu.
• Ja produkta izskats, tā dizains patērētājam ir ļoti svarīgs, padariet produkta tēlu par galveno elementu.
• Atcerieties, ka reklāmas informācijas pirmā un pēdējā daļa tiek atcerēta spēcīgāk - "malu efekts".
5. solis
Rūpējieties par reklāmas pareizu krāsu izvēli. Krāsu emocionālās ietekmes uz cilvēku "mehānismi" ir aprakstīti daudzos avotos (atcerieties Šveices psihologa M. Lušera slaveno krāsu testu). Ir zināms, ka ilgā vēsturiskās attīstības periodā cilvēkiem izveidojās stabila attieksme pret krāsu (dzeltenā ir aktīva saulaina diena un viņa rūpes, tumši zils ir nakts miers).
Krāsu risinājumu izvēli (un atgriešanos) reklāmā ietekmē daudzi faktori: paša izstrādājuma vai pakalpojuma radītais tēls, pircēja (patērētāja) psiholoģiskās īpašības, reklāmas līdzekļi, krāsu pārsūtīšanas tehnoloģija (zemas kvalitātes drukas veiktspēja var noliegt) plānotais efekts) utt. Piekrītiet, ka sarkanā krāsa uz cigarešu paciņas tiek uztverta kā to stiprības simbols, zilā un baltā - vieglums, zaļā krāsa atgādina mentolu, zeltainais ir saistīts ar augstu kvalitāti, "zelta" pārpilnība - ar augstu cenu.
Prasmīgi izmantotā krāsa ne tikai palielina reklāmas ziņojuma redzamību un pievilcību: tā rada pareizo noskaņu, veido attēlu.
