Dalība nozares izstādē ir lieliska iespēja paplašināt sava biznesa redzesloku, atrast jaunus piegādātājus un partnerus un pats galvenais palielināt pārdošanas apjomus. Lai pasākums būtu pēc iespējas efektīvāks un attaisnotu katru ieguldīto rubli, darbs izstādē ir jāplāno iepriekš un pareizi jāorganizē.
Instrukcijas
1. solis
Izvēlieties stenda atrašanās vietu. Izstādes telpas lielums ir atkarīgs no aprīkojuma un produkta, kuru plānojat prezentēt. Ja jūsu produkts ir darbgaldi, saliekamās mājas un citas lielgabarīta konstrukcijas, kuras, visticamāk, neiederēsies stendā, uzstādiet ekrānus, uz kuriem var pārraidīt iepriekš samontētus reklāmas videoklipus.
2. solis
Nodrošiniet stendu ar nepieciešamo izdales materiālu skaitu - skrejlapas, bukletus, katalogus, produktu paraugus. Iepriekš aprēķiniet, cik daudz iespieddarbu jums būs nepieciešams. Neglabājiet, nav nekā nepatīkamāka par brošūrām, kas beidzās izstādes dienas augstumā.
3. solis
Iepriekš izlemiet, ko jūs varat piedāvāt un kam. Nedodiet visiem dārgus katalogus. Atstājiet tos potenciālajiem klientiem. Tie ir paredzēti arī nelielām dāvanām, produktu paraugiem un citām jaukām sīkumiem ar uzņēmuma logotipiem. Bet skrejlapām un lētām brošūrām vienmēr jābūt brīvi pieejamām. Nepārtraukti papildiniet to krājumus.
4. solis
Aprēķiniet, cik darbiniekiem būs nepieciešama vienmērīga darbība. Vilciena personāls. Aprīkojiet visus dalībniekus ar vārda nozīmēm un vizītkartēm. Papildus līnijas darbiniekiem vēlama pastāvīga augstākā līmeņa vadītāja klātbūtne. Tas ir nepieciešams svarīgām sarunām, līgumu parakstīšanai un operatīvām konsultācijām.
5. solis
Izstādes telpā izveidojiet vietu sarunām ar potenciālajiem pircējiem un partneriem. Pērciet tēju vai kafiju, cepumus, minerālūdeni. Ēdiens vienmēr rada viesiem labvēlīgu iespaidu. Ja jūs pārstāvat ēdienu, pacienājiet apmeklētājus ar saviem produktiem.
6. solis
Neaizrauj bezmaksas degustācijas, suvenīru izplatīšana un citas akcijas, kas piesaista skatītājus no visas izstādes. Šādu pasākumu atdeve var būt, ja jūs plānojat ienest tirgū jaunu produktu un vēlaties to ieviest pēc iespējas plašākai auditorijai. Ja jūs pārdodat tikai vairumtirdzniecību, nenodarbojieties ar tirdzniecību kabīnē - atstājiet tās mazumtirgotāju ziņā.
7. solis
Sāciet darbu pēc iespējas agrāk un neaizveriet izstādi pirms izstādes slēgšanas. Jūsu stenda darbiniekiem jābūt gataviem uzņemt apmeklētājus jebkurā laikā. Izstādē pievērsiet uzmanību kaimiņiem - iespējams, viņu vidū atradīsit ne tikai konkurentus, bet arī potenciālos partnerus.
