Lielākā daļa uzņēmumu cenšas pārdot savas preces par izdevīgākām cenām. Tomēr ne visiem tas izdodas, ne visi zina, kā panākt, lai klients iegādājas produktu vai pakalpojumu. Šādu zināšanu glabāšana dod nenoliedzamu priekšrocību cīņā par veiksmīgu biznesa attīstību.
Instrukcijas
1. solis
Paskaidrojiet klientam, kāpēc viņam nepieciešams jūsu produkts. Cilvēks nepirks lietu, ja viņš nezina, ko ar to iesākt. Cilvēki veic pat visnederīgākos pirkumus, skaidri saprotot tā nepieciešamību. Pastāstiet vai parādiet klientam, ko viņš iegādāsies, ja veiks pirkumu. Reklāma vislabāk darbojas ar šo uzdevumu. Tieši reklāmās potenciālajiem pircējiem tiek sniegta informācija par reklamējamā produkta nozīmi un mērķi. Ja mēs runājam par pakalpojumu, tad tiek izmantotas prezentācijas, meistarklases un cita veida produkta praktiskās vērtības vizuāla nodošana.
2. solis
Dodiet klientam iespēju sajust jūsu piedāvāto produktu. Cilvēka psiholoģija darbojas tā, ka, ja viņš kaut ko paņem, viņš mazāk vēlas no tā šķirties. It īpaši, ja runa ir par produktu ar unikālu dizainu. Tas pats attiecas uz pakalpojumiem. Dodiet klientam iespēju izmantot jūsu piedāvājumu, un viņš nevarēs atteikties no turpmākas sadarbības ar jums. Protams, šis noteikums ne vienmēr darbojas, taču nevajadzētu aizmirst par to.
3. solis
Parādiet klientam iespējamo notikumu iznākumu, ja viņš atsakās iegādāties jūsu produktu. Tas nenozīmē, ka potenciālo patērētāju vajag iebiedēt utt. Pastāstiet viņam, kā viņa konkurents var izmantot jūsu piedāvājumu vai ko viņš zaudēs, ja izdarīs nepareizu izvēli. Tas pats attiecas uz vispārējām patēriņa precēm.
4. solis
Padariet pirkšanas procesu vienkāršu un ātru. Šodien reti sastopami cilvēki, kuri vēlas pavadīt dārgo laiku ilgstošajai procedūrai, lai kaut ko veiktu. Protams, tas neattiecas uz nekustamā īpašuma, automašīnu utt. Tomēr, ja jūs pārdodat pārtiku vai apģērbu, mēģiniet vietu sakārtot tā, lai pircējs pavadītu minimālu laiku preces meklēšanai un iegādei.
5. solis
Iesaistiet potenciālos pircējus ar patīkamām smaržām un mūziku. Eksperti saka, ka cilvēki labprāt pērk maizi no veikala, kur tiek izsmidzināti svaigi ceptas maizes īpašie aromāti, pat ja veikalā nekad nav bijusi maiznīca. Runājot par mūziku, jāatzīmē, ka lēna un relaksējoša melodija liks klientam ilgāk pavadīt jūsu veikalā. Savukārt ātra un ritmiska mūzika saīsinās laiku, ko klients pavada jūsu birojā, salonā vai veikalā.
