Viena no galvenajām jebkuras tirdzniecības organizācijas panākumu atslēgām ir darbinieku (izplatītāju) motivācija. Šim aspektam vadītājam vajadzētu veltīt lielāko daļu laika. Ir svarīgi zināt galvenos darbinieku motivēšanas veidus.
Instrukcijas
1. solis
Motivējiet savus darbiniekus ar komisijām. Cilvēki naudas dēļ dodas uz jebkuru biznesu. Tas ir galvenais mērķis, un ar to ir grūti strīdēties. Tikai pēc tam viņi domā par paša pārdošanas procesa priekšrocībām. Jums jāpārliecinās, ka jūsu izplatītājs pēc iespējas ātrāk iegūst pirmo peļņu un saņem naudas garšu.
2. solis
Nodrošiniet personāla apmācību savam darbiniekam. Dariet visu iespējamo, lai viņa darbības pirmajā nedēļā viņš nopelnītu naudu. Uzstādiet mērķi 200-300 USD. Tas būs pietiekami, lai viņš izjustu visu uzņēmējdarbības šarmu. Ja nepieciešams, apmeklējiet produkta prezentāciju kopā ar viņu. Veiciet pārskatu sanāksmes beigās, lai viņš nākotnē neatkārtotu kļūdas.
3. solis
Veidojiet "reklāmas" savā izplatīšanas komandā. Paziņojiet, ka šī mēneša lielākais pārdevējs no uzņēmuma saņems bezmaksas ceļojumu uz dārgu kūrortu Vidusjūrā vai 1000 ASV dolāru skaidrā naudā. Tas viss liks jūsu maksām smagi strādāt, lai iegūtu vēlamo "akciju", kā arī komisijas maksu no pārdošanas. Jo biežāk jūs veicat šādas kustības, jo vairāk jūs redzēsiet pārdošanas pieaugumu.
4. solis
Pastāvīgi atgādiniet par savas organizācijas galveno mērķi un misiju. Izplatītājs būs labi motivēts tikai tad, ja viņa uzdevumi sakritīs ar uzņēmuma uzdevumiem. Paskaidrojiet viņam, ka bizness gūs labumu no veiksmīgiem darbiniekiem. Parādiet viņam smaga darba priekšrocības, kas neļaus viņam apsēsties ne minūti. Tie var būt pasīvi ienākumi, dārgas dāvanas vai uzņēmuma vadošo darbinieku apmācība.
5. solis
Uzslavē savus darbiniekus. Lielākā daļa cilvēku saņem ļoti mazu atzinību, strādājot pie kāda. Lai izplatītāji būtu ērti savā organizācijā, jums pēc iespējas biežāk jāslavē par sasniegtajiem mērķiem. Bet tam nevajadzētu būt pārāk glaimojošam. Noteikti paskaidrojiet, kāpēc šajā gadījumā izvēlējāties tos atpazīt.
