Tirdzniecības vadītāja alga ir atkarīga no viņa diplomātiskajām prasmēm un spējas atrast jaunus klientus. Dažreiz pat pieredzējušam pārdevējam ir grūtības atrast jaunus klientus.
Tas ir nepieciešams
- - reklāmdevēju tirgus un viņu intereses par reklāmu analīze;
- - konkurentu darba analīze pēdējos mēnešos;
- - dati par jaunajiem uzņēmumiem, kas tirgū ienākuši pēdējā gada laikā.
Instrukcijas
1. solis
Izpētiet tirgu potenciālajiem reklāmdevējiem, kuri varētu būt ieinteresēti reklāmā. Bieži vien vadītāji nepietiekami izpēta nozari, kurā viņi strādā, tāpēc tiek ignorēti uzņēmumi, kuru apgrozījums ir mazs. Bet, kā rāda pieredze, tieši budžeta reklāmas paketes visvairāk pārdod līdz pusei no katra reklāmas uzņēmuma peļņas.
2. solis
Izmantojiet savu kolēģu klientu loku gadījumā, ja uzņēmumā strādā pārdošanas vadītāju darbinieki. Šī metode ļauj apmainīties ar klientiem ar darbinieku, kurš nezināmu iemeslu dēļ atsakās no kontakta. Reklāmas biznesā bieži svarīga loma ir vadītāja iespaidam uz potenciālo reklāmdevēju. Visbiežāk izšķirošo lomu spēlē personīga nepatika, nepatīkamas asociācijas ar vadītāja tēlu vai neveiksmīga paziņa. Potenciālā klienta pārcelšana būs izdevīga ne tikai vadītājam, bet arī uzņēmumam kopumā. Tādējādi komerciālais departaments demonstrēs lojalitāti un interesi par reklāmdevēju.
3. solis
Veiciet konkurentu analīzi, ja neveicat šādu uzraudzību katru mēnesi. Pierakstiet visu jauno reklāmdevēju vārdus, kā arī to, kuri atteicās sadarboties ar jūsu uzņēmumu, dodot priekšroku konkurētspējīgai organizācijai. Iedomājieties, kas mudināja reklāmdevēju noraidīt jūsu piedāvājumu un kādas priekšrocības tas piesaista konkurentiem. Ja esat nonācis pie secinājuma, ka galvenā problēma nav atkarīga no jūsu darba: sliktas kvalitātes druka un zema tirāža (drukātām reklāmas publikācijām) vai zema satiksme apgabalā, kur atrodas baneri (āra reklāmas uzņēmumiem), tad atnesiet šo sanāksmē vai ziņo par analīzes rezultātiem tiešajam vadītājam.
