Parastajos informācijas avotos ne vienmēr ir dati par labākajiem potenciālajiem klientiem. Šī situācija bieži notiek vairumtirdzniecības jomā. Mazie vairumtirgotāji, kas apkalpo mazumtirdzniecību, nekur netiek reklamēti. Viņi paši atrod piegādātājus un aktīvi sazinās ar saviem klientiem. Ir "partizānu" veids, kā sazināties ar šiem vairumtirgotājiem, lai viņi sāktu jums piegādāt jūsu produktu.
Instrukcijas
1. solis
Sniedziet pēc iespējas vairāk atbilžu uz jautājumu, ko apkalpo jūsu potenciālie klienti. Piemēram, jūsu uzņēmums saldumus pārdod vairumā, bet ne tieši mazumtirdzniecībā, bet gan ar nelielu vairumtirgotāju starpniecību. Tātad, kam šie vairumtirgotāji kalpo? Jo vairāk atbilžu atrodat, jo ātrāk jūs sasniedzat potenciālos klientus.
2. solis
Veiciet tikšanās ar daudzsološiem pārdošanas kanāliem. Izplatīšanas kanāli var ietvert mazumtirdzniecības veikalus, skolas, biznesa ēdnīcas un citas mazumtirdzniecības vietas. Galu galā tieši jūsu vairumtirgotāji piegādā. Mazumtirdzniecību ir vieglāk atrast nekā vairumtirdzniecību. Tāpēc ejiet mazumtirdzniecībā, norunājiet tikšanās ar tiem, kas veic pirkumus. Jūs interesē režisori, vecākie pārdevēji un citi amati. Galvenais ir tas, ka viņi sazinās ar saviem piegādātājiem.
3. solis
Uzskaitiet savus potenciālos klientus. Jums būs šis saraksts, kad izplatīšanas kanālos uzdosiet vienu jautājumu - kas tos piegādā? Lai sazinātos ar jums, situāciju varat izskaidrot šādi. Jūs atvedat viņiem nepieciešamās preces uz pilsētu, bet nestrādājat ar mazumtirdzniecību, jo jūsu apjomi ir pārāk lieli. Bet, ja viņi konsultēs savus labos piegādātājus, viņi varēs saņemt jūsu preces ar viņu starpniecību. Tajā pašā laikā jūs uzzināsiet, kurš visvairāk piegādā preces konkrētām tirdzniecības vietām.
4. solis
Pārbaudiet, kurš sarakstā nav jūsu uzņēmuma klients. Saņemtais saraksts ir jāizstrādā tālāk. Jūsu uzņēmums jau strādā ar dažiem vairumtirgotājiem, un jums tur nav ko darīt. Daži no vairumtirgotājiem palika ārpus jūsu uzņēmuma darbības sfēras. Runājiet ar savu priekšnieku - kāpēc jūs nestrādājat ar viņiem? Varbūt attiecības bija izputējušas, un labāk tās neatjaunot. Jebkurā gadījumā pirms došanās tur jums jāzina attiecību vēsture.
5. solis
Atkārtojiet visas darbības no sākuma, dariet to nepārtraukti. Pirmais solis ir vissvarīgākais. Ja nepazaudēsiet viņu, tad kādu dienu jūs negaidīti varēsiet ikvienam jūsu uzņēmumā sasniegt labus klientus.
