Jūs esat veiksmīgi izturējis visus intervijas posmus un saņēmis pārdošanas vadītāja amatu. Pajautājiet priekšniekam, vai ir potenciālo klientu saraksts. Ja tā, uzdevums tiek vienkāršots. Bet, visticamāk, jums tiks lūgts izveidot savu klientu bāzi. Ar ko sākt?
Instrukcijas
1. solis
Vispirms definējiet to uzņēmumu loku, kuri varētu interesēties par jūsu produktu vai pakalpojumu. Iespējamie atlases kritēriji ir nozare, darbinieku skaits, atrašanās vieta, gada apgrozījums, filiāļu klātbūtne. Aprakstiet visas pazīmes pēc nozīmes samazināšanās secībā.
2. solis
Atlasiet klientu bāzes veidošanās avotus. Tie var būt uzņēmumu tālruņu un nozares katalogi, reklāmas publikācijas, elektroniskās kartes. Aktīvi izmantojiet interneta resursus: pārlūkojiet organizāciju katalogus, piedalieties tematiskajos forumos, kur sazinās jūsu potenciālie klienti. Izsekojiet informāciju par konkursiem un valsts pasūtījumiem. Parasti tas tiek ievietots valsts aģentūru un lielo uzņēmumu tīmekļa vietnēs.
3. solis
Piedalieties semināros, konferencēs, izstādēs. Pirms pasākuma sākuma mēģiniet uzzināt no organizatoriem, kuri plāno to apmeklēt - tādējādi jūs varat savākt informāciju par potenciālajiem klientiem iepriekš. Uzkrājiet pietiekami daudz vizītkartes, izveidojiet nozīmīti, sagatavojiet īpašu piedāvājumu. Ja ir iespēja uzrādīt prezentāciju vai piedalīties apaļā galda sanāksmē - lieliski! Tavs uzdevums ir padarīt sevi zināmu pēc iespējas vairāk cilvēku.
4. solis
Kļūstiet par klubu biedru, kas pulcē dažādu organizāciju pārstāvjus, kurus vieno kopīgas profesionālās intereses. Piemēram, ja pārdodat programmatūru - pievienojieties IT Pro klubam, reklamējieties - meklējiet vietu, kur tirgotāji pulcējas.
5. solis
Izpildiet savu klientu ieteikumus. Pēc darījuma slēgšanas palūdziet klientam konsultēt jaunos klientus - varbūt viņa kaimiņi vai draugi vēlēsies izmantot jūsu pakalpojumu? Dodiet atlaidi vai nelielu dāvanu kā paldies.
6. solis
Paziņas var kļūt arī par jūsu klientiem. Pastāstiet pēc iespējas vairāk cilvēkiem par to, ko jūs darāt tieši tagad. Rakstiet par to sociālajos tīklos, emuāros un forumos.
