Reklāma ir nepieciešama, lai reklamētu produktu tirgū. Kopš tās rašanās kā fakta reklāma ir kļuvusi par ikdienas nepieciešamību. Reklāmas vadītājam šī ideja jānodod topošajam klientam.
Neviena mūsdienu publikācija nevar iztikt bez reklāmas platību pārdošanas, kas ir gandrīz jebkuras izdevniecības galvenie ienākumi. Reklāmas menedžera profesijai laikrakstā ir daudz nianšu, un pēc plašas interneta izplatības to var diezgan dēvēt par grūtu profesiju, kas prasa izturību un centību. Lai publikācija pārdotu reklāmas vietu, ir nepieciešams reklāmas aģents vai vadītājs. Šāda profesionāļa pienākumos ietilpst, pirmkārt, klienta meklēšana un līgumu slēgšana. Reklāmas menedžeris saņem savus ienākumus no procentiem no summas, par kuru tika veikts pasūtījums. Dažos gadījumos darbinieks var rēķināties ar algu un procentiem, kas dod zināmu stabilitāti, bet darba devējam ir daudz izdevīgāk.
Kādi ir laikraksta reklāmas menedžera pienākumi un kādas īpašības jums ir jāpiešķir šim darbam?
Reklāmas menedžeris strādā ar cilvēkiem, un galvenā atbildība ir pārliecināt potenciālu klientu noslēgt līgumu. Tā rezultātā vadītājam vienmēr jābūt veiklam, patīkamam sarunai un pilnībā jāizprot sava darba specifika. Pārdodot reklāmu, jums ir jākoncentrējas uz savas publikācijas profilu. Tātad, ja laikraksts ir veltīts automobiļu tēmām, jums ar priekšlikumiem jāapmeklē visas organizācijas, kas iesaistītas šajā jomā. Un šajā gadījumā jums nevajadzētu domāt šauri, jo jūs varat pārdot reklāmas laukumu ne tikai automašīnu tirgotājiem un degvielas uzpildes stacijām, bet arī automašīnu mazgātavām, servisiem, autovadītāju saules aizsargoptikas pārdevējiem, kā arī juristiem, automašīnu īpašniekiem ceļmalas moteļi, uzkodu bāri utt.
Jums ir jāzina pilnīgi viss par pārdoto produktu. Labs variants būtu uzkrāt veiksmīgu konkurentu reklāmas kampaņu piemēru arsenālu, jo šī pieeja ir daudz efektīvāka nekā spekulācijas un pārliecināšana.
Pirms darba uzsākšanas jums jāizraksta visas jomas, kas ietekmē publikāciju. Saraksts izrādīsies patiesi iespaidīgs, un strādāt kļūs daudz vieglāk, jo uz dažiem sliekšņiem nebūs konkurentu.
Laikrakstu reklamēšanas vadītāja pamatnoteikums
Vairāk nekā puse cilvēku nespēj izturēt pat pirmo atteikumu. Šai rakstura īpašībai noteikti vajadzētu būt svešai reklāmas pārdevējam laikrakstā. Tikai neatlaidība var palīdzēt nopelnīt naudu šajā jomā. Bet neatlaidību nevajadzētu jaukt ar apsēstību. Klientam vienmēr ir nauda reklāmai.
Potenciālajam klientam nav jāpārdod skaitļi un statistika, it īpaši tāpēc, ka viņi pērk slikti. Jums jāpārdod veiksme, biznesa izaugsme un atpazīstamība. Pārdodot reklāmu, jums jāatceras, ka jūsu priekšā ir persona, nevis procents no darījuma.
Tikai ne visi ir gatavi šķirties no viņiem, kaut arī sava mērķa labā. Pirmajai tikšanās reizei ar klientu vajadzētu būt vieglai un justies kā draudzības dibināšanai. Tad panākumi ir garantēti.
