Preču, darbu un pakalpojumu tirgus ir pastāvīgi pieprasīts pēc kvalificētiem pārdošanas vadītājiem. Nekādā gadījumā personāla skaits nevar aizstāt viena profesionāla darbinieka darba rezultātu. Kļūšana par vadošo pārdevēju ļaus ievērot šķietami vienkāršus, bet ļoti svarīgus tirgus noteikumus.
Nepieciešams
- - periodiskie izdevumi, piekļuve internetam;
- - mārketinga materiālu pakete: iekšējie un ārējie baneri, brošūras, vizītkartes;
- - notikumu kalendārs.
Instrukcijas
1. solis
Nosakiet darbības jomu, proti, nozari, kurā vēlaties strādāt. Ir svarīgi, lai pārdošanas vadītājs skaidri izprastu produktu un zinātu tā īpašības labāk nekā klients. Jāatceras, ka, pētot piegādes tirgu, patērētājs nav vienaldzīgs pret to, kurš pārdod, jo bieži vien pārdošanas vadītājam ir jārīkojas kā klienta konsultantam, analītiķim un pat biznesa konsultantam.
2. solis
Sagatavojiet klientu loku personām, kuras potenciāli interesējas par piedāvātajām precēm, darbiem un pakalpojumiem. Tas tiek veidots no mārketinga nodaļas neizpildītajiem līdzekļiem, kā arī paša darbinieka veiktās pieprasījuma tirgus analīzes. Šajā darbā pakalpojumu sniegs visi pieejamie informācijas avoti: internets, periodiskie izdevumi, biznesa datu bāzes un pat personīgie kontakti.
3. solis
Izveidojiet un regulāri atjauniniet partneru uzņēmumu notikumu kalendāru. Cienījama biznesa mijiedarbība ar dažādām biznesa un bezpeļņas struktūrām, valsts un izglītības iestādēm var ievērojami paplašināt pārdošanas tirgu. Nepieciešams pastāvīgi uzturēt mijiedarbību ar galvenajiem partneriem un piedāvāt viņiem dalību viņu pasākumos prezentāciju aprēķinu, runu, komerciālu piedāvājumu izplatīšanas veidā.
4. solis
Izpētiet konkurējošo uzņēmumu piedāvājumu tirgu. Prakse rāda, ka pat produktam, kas pēc kvalitātes un cenas ir identisks, atkarībā no dažiem iemesliem var būt pilnīgi atšķirīga patērētāju popularitāte. Pirmkārt, tas runā par to, kā produkts tika piedāvāts potenciālajam klientam. Kolēģu pieredzes izpēte ļauj pilnveidot savas prasmes, kas neapšaubāmi noderēs praksē.
5. solis
Analizējiet līdzīgu preču, darbu un pakalpojumu pārdošanas tirgu reģionālā līmenī un pēc tam valsts līmenī. Šis darbs jāveic regulāri, lai, no vienas puses, neatpaliktu no nozares notikumiem un izmaiņām, no otras puses, lai iegūtu pieredzi mārketinga problēmu risināšanā citos valsts priekšmetos. Parasti pārdošanas vadītāju amatu apraksti neatspoguļo šādu analītisko darbību veikšanu. Tomēr tas nenozīmē, ka neviens to nevada. Veiksmīgi profesionāļi neļauj sev atrasties informācijas vakuumā un pastāvīgi pilnveido savas prasmes un izpratnes līmeni.
