Veicot sarunas, jums nepārtraukti jāuzlabo, jo no tā ir atkarīgs viņu rezultāts. Lai vienmēr būtu uzvarētājs, jums regulāri jāsaņem visa jaunā informācija par šo jautājumu.
Instrukcijas
1. solis
Sāciet sarunu, apspriežot sekundāru problēmu. Vai pat atslābiniet otru cilvēku ar dīkstāves pļāpāšanu. Veikt komplimentus viņam, tērzēt par laika apstākļiem vai dolāra kursu. Lielākā daļa cilvēku sagaida, ka partneris jau no pirmās minūtes būs lietas augšgalā, cenšoties panākt labāku piedāvājumu. Saziņa par svešām tēmām viņu atslābinās, nostādīs pozitīvāk.
2. solis
Nekad neatklājiet savus patiesos motīvus, nesniedziet informāciju par savu situāciju. Šāda veida žēlastību var izmantot pret jums. Nesakiet tieši, cik jūs interesē veiksmīgs darījums. Izturieties pret sarunas tēmu nedaudz forši, tad sarunu biedram būs grūtāk jūs pārspēt.
3. solis
Centieties iegūt pēc iespējas vairāk informācijas par personu un organizāciju, kuru viņi pārstāv. Uzdodiet galvenos jautājumus, uzmanīgi vērojiet viņa reakciju uz jūsu vārdiem un rīcību.
4. solis
Veiciet mierīgas sarunas. Nav pieļaujams izrādīt nepacietību vai paaugstināt balsi. Nespiediet sarunu biedru, pretējā gadījumā darījums var izjukt. Tieši pretēji, jums viņam jāpierāda, ka domājat ne tikai par savējiem, bet arī par viņa labumu.
5. solis
Nejauciet attiecības ar partneri un darījumus. Pat ja cilvēks jums ir nepatīkams, mēģiniet to viņam neizrādīt. Un, ja sarunu biedrs, gluži pretēji, jums ir ļoti simpātisks, neļaujiet aizskart jūsu intereses.
6. solis
Pastāstiet mums par visām priekšrocībām, ko sniedz jūsu piedāvājums. Galvenā uzmanība jāpievērš tam, ko saņems paši partneri. Nav jārunā pārāk plaši, konkretizējiet faktus.
7. solis
Izliecies, ka ne visai labi saproti otru cilvēku. Tas ļaus viņam pilnīgāk paust savu viedokli. Un jūs varat iegūt papildu informāciju, kuru pēc tam izmantojat pret sarunu biedru.
8. solis
Saziņā vienmēr pielāgojieties partnerim. Ja viņš sarunai ir noteicis formālu toni, neesiet pazīstams. Ja viņš uzvedas vienkārši, tad arī jūs izturaties atklātāk un draudzīgāk. Reizēm kopējiet sarunu biedra pozas, tas palīdzēs sasniegt viņa atrašanās vietu.
