Pārdošanas vadītājam ir vairāki pienākumi, no kuriem katrs tieši ietekmē viņa komandas efektivitāti. Labākajam šīs profesijas pārstāvim vajadzētu būt iespējai ne tikai labi pārdot preces, bet arī ar līdera īpašībām, kas ļauj pareizi izveidot savu komandu.
Instrukcijas
1. solis
Labākie pārdevēji vienmēr izvirza sev ilgtermiņa mērķus. Jums jāspēj noteikt sava darba prioritātes. Bez tā jūs riskējat ieslīgt nelielu problēmu risināšanā, aizmirstot sava projekta kopainu. Turklāt mērķa un prioritāšu klātbūtne ļauj izcelt svarīgāko brīdī, kad komandai jāsaskaras ar darbu, kā arī noteikt to īstenošanas kārtību.
2. solis
Jums jāspēj sastādīt skaidru un realizējamu plānu, lai sasniegtu komandai izvirzītos mērķus. Jūsu plāniem jābūt pēc iespējas elastīgākiem, lai tie vienmēr atbilstu pašreizējiem apstākļiem. Tomēr viņiem nevajadzētu ļaut būt pārāk neskaidriem un bezjēdzīgiem. Jebkuras izmaiņas šajā plānā var veikt tikai pēc tam, kad ir ilgstoši analizēti jaunie apstākļi, kādos jums jāstrādā. Rūpīgi jāizpēta visa ārējā informācija, kas attiecas uz jūsu darbu. Nepieņemiet lēmumus par plānu pielāgošanu, ja līdz galam nesaprotat, pie kā šīs izmaiņas novedīs.
3. solis
Labākajam pārdošanas vadītājam vajadzētu būt neatņemamai komandas sastāvdaļai. Ir ļoti svarīgi, lai tirdzniecības pārstāvji, kas strādā jūsu komandā, uzticētos jums un jūsu risinājumiem. Esiet uzmanīgs pret saviem darbiniekiem, satiekiet viņus pusceļā, ja viņiem ir personiski apstākļi, kas ietekmē viņu darbu. Esiet konsekvents savās prasībās; jūsu darba kārtībai vienmēr jābūt skaidrai un pārredzamai. Nelieciet darbiniekiem domāt, ko jūs viņiem lūdzat darīt. Nekad nekritizējiet darbinieka personību, ja viņš izdarīja kaut ko nepareizi, pārrunājiet ar viņu tikai savas kļūdas. Atcerieties, ka visi agrāk vai vēlāk kļūdās. Jūsu uzdevums ir organizēt komandas darbu tā, lai samazinātu šādu kļūdu skaitu. Lai to izdarītu, pastāvīgi jāstrādā pie šādām kļūdām, lai tās nākotnē neatkārtotos.
4. solis
Palīdziet saviem darbiniekiem sasniegt viņu maksimālo potenciālu. Jums vajadzētu pēc iespējas biežāk vadīt dažādas apmācības, lai atklātu savu darbinieku stiprās puses. Tajā pašā laikā nemēģiniet padarīt visus par tādu pašu pārdevēju kā jūs. Darba stili ir ļoti dažādi, ļaujiet darbiniekiem pašiem attīstīties.
5. solis
Atcerieties, ka jūs esat atbildīgs par visas komandas darbu kopumā. Neatlieciet atbildību par viņa darba rezultātu uz saviem darbiniekiem. Tajā pašā laikā jums nevajadzētu būt atbildīgam par konkrēta darbinieka darbību.
