Pārdošanas vadītāja amata pievilcība ir izskaidrojama ar to, ka parasti tas ir ļoti apmaksāts, un tas nozīmē arī darbinieka karjeras izaugsmes iespēju. Pārdošanas vadītājs aktīvi strādā ar potenciālajiem un esošajiem uzņēmuma klientiem. Kandidātam uz šo amatu jābūt vairākām profesionālām un personiskām īpašībām, kurām ir lielāka loma nekā izglītībai.
Instrukcijas
1. solis
Lai kļūtu par pārdošanas vadītāju, bez vadības grāda, nepieciešama prakse. Iegūstot pieredzi pārdošanas jomā, potenciālais kandidāts saņem nepieciešamās prasmes un iemaņas, kas viņam palīdzēs darbā.
2. solis
Ieteicams regulāri iesaistīties pašizglītībā, paaugstinot zināšanu līmeni pārdošanas jomā. Teorētiskās zināšanas nekavējoties jāpārbauda praksē darbā. Tādējādi drīz potenciālais darbinieks pārdošanas vadītāja amatā apgūs darba metodes ar klientiem un paņēmienus, kā viņus piesaistīt uzņēmumam.
3. solis
Bez izglītības potenciālajam vadītājam ir jāizpēta vadības definīciju pamatdefinīcijas, kā arī jāiemācās darboties ar profesionālo terminoloģiju, kompetenti to lietojot savā darbā, risinot dažādas problēmas. Jums sistemātiski jāskatās video pamācības un meistarklases par pārdošanas apjoma palielināšanas tēmu, ļoti noderēs arī īstermiņa kursi vai semināri par vadības tēmu.
4. solis
Ir lietderīgi lasīt īpašu literatūru, kurā aplūkoti "aukstās" pārdošanas, savstarpējās pārdošanas posmi. Šīs prasmes palielinās vadītāja pārdošanas apjomus, kas nozīmē, ka tās paaugstinās viņa profesionalitātes līmeni kopumā.
5. solis
Vadītāja profesionalitāte ir atkarīga arī no viņa personīgajām īpašībām. Notiek nepārtraukts darbs ar cilvēkiem: kontakti pa tālruni, sanāksmju apmeklējumi vai saziņa ar klientu birojā. Protams, šajā situācijā vadītāja sabiedriskums un draudzīgums palīdzēs viņam darbā.
6. solis
Pārdošanas vadītājam jāspēj pareizi sadalīt savu laiku, tas ir, pārvaldīt to darbā ar klientiem, tādējādi viņš arī paaugstinās savu darba efektivitāti. Vadītājam jābūt mērķtiecīgam, jo bez mērķa un neatlaidības ir grūtāk plānot savu darbu un atrisināt uzticētos uzdevumus.
7. solis
Pārdošanas vadītājam jābūt izturīgam pret stresu un pašpārliecinātam. Saskaņā ar statistiku, no 100% potenciālo klientu, ar kuriem strādā vadītājs, apmēram 20-30% kļūst par reāliem vai pastāvīgiem uzņēmuma klientiem. Piemērs parāda, ka vadītāja paveiktais darbs ir kolosāls. Parasti, palielinot pārdošanas konversiju, vadītājs saņem labu atalgojumu, jo viņa alga ir atkarīga no izpildītā plāna.
8. solis
Vadība kā zinātne satur daudz noderīgu likumu, piemēru, stratēģiju un darba metožu. Tāpēc vadītājam bez izglītības ir jābūt pieredzei pārdošanas jomā un pamatzināšanām.
