Mūsdienu tirgu raksturo paaugstināta konkurence, kas nozīmē, ka visās finanšu nozarēs pastāvīgi notiek sīva cīņa par klientu. Lai uzvarētu šajā cīņā un iegūtu kāroto līgumu, jums jāizstrādā kvalitātes stratēģija sava produkta vai pakalpojuma reklamēšanai.
Nepieciešams
sava uzņēmuma un komerciālā piedāvājuma prezentācija
Instrukcijas
1. solis
Klienti tiek iedalīti potenciālos (tie, kuri pēc viņu darbības veida var būt ieinteresēti jūsu pakalpojumos) un tiešie (tie ir uzņēmēji, kurus tieši interesē jūsu piedāvājums, bet apsver citas iespējas).
2. solis
Pieeja šīm grupām ir atšķirīga. Ja jums tiek uzdots slēgt līgumu ar potenciālo klientu, tad savāciet pēc iespējas vairāk informācijas par viņa uzņēmumu un par sevi. Galu galā jūs saskaras ar paaugstinātas sarežģītības uzdevumu. Uzņēmuma vadītāju neinteresēja jūsu preces un pakalpojumi, iespējams, viņš pat nezina par jūsu organizācijas pastāvēšanu. Tas ievērojami palielina noraidīšanas risku. Tāpēc mēģiniet viņu ieinteresēt pēc iespējas vairāk.
3. solis
Visefektīvākais veids ir tikšanās klātienē. Jūs, protams, varat nosūtīt e-pastu, kurā aprakstīts piedāvājums, taču lielie vadītāji bieži ir pārāk aizņemti, lai detalizēti izpētītu šādus e-pastus, kurus katru dienu saņem lielā skaitā.
4. solis
Tātad, norunājiet tikšanos savam topošajam klientam vai norunājiet tikšanos ar viņu. Sagatavojiet efektīvu, radošu prezentāciju, kurā skaidri un gaiši būs norādīta jūsu priekšlikuma būtība. Pārskatiet to vairākas reizes savā klēpjdatorā, pārliecinieties, ka demonstrācijas laikā nav kļūdu un kļūmju (tie var sabojāt jebkuras prezentācijas iespaidu).
5. solis
Pēc nepieciešamo mediju materiālu sagatavošanas atkārtojiet savu nākamo sanāksmi. Ja iespējams, piesaistiet ģimenes vai draugus klienta lomai. Viņi varēs novērtēt jūsu spēju turpināt, jūsu pārliecību, dikciju, spēju pārliecināt.
6. solis
Pirms laika padomājiet ar iespējamo viltīgo jautājumu sarakstu, ko klients varētu jums uzdot. Sagatavojiet tām atbildes un iekļaujiet tās prezentācijas rezervē. Atrodiet savas koncepcijas vājās vietas (tās ir jebkurai reklāmas stratēģijai). Ja jūs tos neatradīsit, prasmīgais klausītājs tos atradīs. Atbildot uz katru "mīnusu", jums viņam jāatbild iepriekš, sagatavojot "plus".
7. solis
Ja jums jāpārliecina klients, kurš pats interesējās par jūsu priekšlikumu, jums jāspēlē par konkurentu vājajām īpašībām, kuras viņš teorētiski varētu atstāt. Ja klients nekavējoties nav noslēdzis darījumu ar jums, tas nozīmē, ka viņš apsver vēl dažas iespējas.
8. solis
Parasti uzņēmēji zina savus konkurentus. Vāciet pēc iespējas vairāk informācijas par viņiem, viņu piedāvājumu pamatotību un trūkumiem. Sagatavojiet savu pakalpojumu prezentāciju, pamatojoties uz jūsu priekšrocībām salīdzinājumā ar vienaudžiem. Piemēram, ja jūsu konkurenti ir jauna kompānija, kas nav ieguvusi goda nosaukumus, apbalvojumus vai izcilu reputāciju biznesa aprindās, tad savā prezentācijā norādiet, ka jūsu uzņēmums gadu gaitā ir kļuvis par godīgu, uzticamu partneri. Uzskaitiet visas atzinības vēstules, diplomus un apbalvojumus, kas ir jūsu firmai.
9. solis
Ja konkurenti piedāvā zemas cenas, bet neiedziļinās detaļās par materiāliem un ražošanu, tad pievērsīsities faktam, ka jūsu uzņēmums izmanto inovatīvas tehnoloģijas, videi draudzīgus materiālus un veic visstingrāko saražoto produktu kontroli. Atcerieties, ka visai jūsu sniegtajai informācijai jābūt patiesai.
10. solis
Nepieminiet konkurentu tieši, neveiciet atklātus salīdzinājumus. Nekādā gadījumā nerunājiet slikti par kolēģiem veikalā. Ja jūs zināt par konkurentu negodīgas izturēšanās gadījumiem, tad varat par to pastāstīt klientam abstraktā-vispārinātā formā, nenorādot nekādus datus, nosaukumus, nosaukumus.
