Vispārīgi runājot, visus pārdevējus var iedalīt divās kategorijās. Daži zina, kā pārdot, un to veiksmīgi dara; citiem, gluži pretēji, ir ļoti aptuvens priekšstats par tirdzniecību un viņi vispār nezina, kā strādāt ar klientu. Pirmie atšķiras no otrajiem vairākos veidos.
Instrukcijas
1. solis
Atrodiet visu pieejamo informāciju par produktu. Neaprobežojieties ar specializētiem žurnāliem jūsu profilam. Visticamāk, tajos ir informācija par ražotāju, produkta izveides vēsturi utt. Daudziem pircējiem šī informācija ir sekundāra. Viņus daudz vairāk interesē dzirdēt stāstu par konkrētu cilvēku. Pēc pirkuma veikšanas no jums viņi vēlas uzzināt, kā uzlabosies viņu dzīve. Jūtas ir vieglāk nodot, tāpēc labāk, ja pats sākat lietot produktu. Ja tas nav iespējams, meklējiet internetā atsauksmes par to, jautājiet pieredzējušākajiem kolēģiem.
2. solis
Iemācieties prezentēt savu produktu. Pirmkārt, runājiet par viņu emocionāli (bet nepārlieciet to ar entuziasmu, pretējā gadījumā jūs kļūdīsities kā fanātiķis). Otrkārt, izvairieties no negatīviem vārdiem. Piemēram, nevajadzētu runāt par tualetes ūdeni: "Tā ir tikai slepkavas smarža." Labāk vārdu "slepkava" aizstāt ar kaut ko pozitīvāku (satriecošu, lielisku, neticamu utt.)
3. solis
Atbrīvojieties no vārdiem-parazītiem ("tips", "tas ir visvairāk" utt.) Un starpsaucieniem ("eeee", "mmmm"). Skaidra un pārliecināta runāšana rada pārliecību.
4. solis
Atrodiet sava produkta unikālās īpašības. Vienmēr koncentrējieties uz tiem.
5. solis
Izmantojiet "ierobežojuma" tehniku. Cilvēkus gandrīz vienmēr interesē lietas, kurām viņiem ir ierobežota piekļuve. Ja jūs sakāt, ka "šis produkts drīz beigsies", tas izraisīs zinātkāri. Šis paņēmiens darbojas gan ar individuālistiem, kuri vēlas iegūt ārkārtas produktu, gan ar “fashionistām”, kas visā seko vispārējām tendencēm. Pirmajiem jāsaprot, ka viņi iegūst ekskluzīvu; uz otro ir jāpaskaidro, ka visi saprātīgie cilvēki jau ir iegādājušies šo produktu.
