Lielākā daļa vadītāju uzskata, ka, ja darbinieks nepieprasa algas paaugstināšanu, tad viņam tas nav vajadzīgs. Un, lai palielinātu algas, nepietiek tikai ar kvalificētu un disciplinētu darbinieku, jums joprojām ir jāpārliecina priekšnieks paaugstināt algu.
Instrukcijas
1. solis
Izveidojiet sarunu plānu. Jūsu galvenais uzdevums ir pamatot ieguvumus, ko organizācija un personīgā vadība gūs, izpildot jūsu pieprasījumu. Pārdomājiet iespējamo iebildumu iespējas un formulējiet savas atbildes uz tiem.
2. solis
Izvēlieties pareizo pieprasījuma brīdi un iemeslu. Piemēram, jauna projekta dēļ jūsu darba pienākumi ir palielinājušies. Vai arī jūsu darbības rezultātā ir palielinājusies uzņēmuma peļņa (kā variants ir acīmredzams budžeta ietaupījums). Vārdu sakot, iemesls ir jāpamato, vislabāk to apstiprināt ar konkrētiem skaitļiem.
3. solis
Garīgi sagatavojieties sarunai: ieaudziniet sev, ka negrasāties ubagot, bet aiciniet uzņēmuma vadību samaksāt par jūsu darbu atbilstoši reālajiem piedāvājumiem darba tirgū.
4. solis
Sarunās tērpieties pēc iespējas stingrāk atbilstoši savai nostājai. Esi pārliecināts un mierīgs. Saskaņā ar statistiku šie vienkāršie noteikumi palielinās pozitīva lēmuma pieņemšanas iespēju par 25%.
5. solis
Nesāciet sarunu, kad esat emocionāli satraukti. Nelietojiet frāzes - "Es vairāk strādāju un saņemu mazāk" vai "dodos pie konkurenta". Visticamāk, tas novedīs pie pilnīgi pretēja rezultāta.
6. solis
Noteikti skaidri definējiet vēlamo summu un noteikti paudiet to sarunā, lai nenonāktu ar smieklīgu algas palielināšanu.
7. solis
Saglabājiet vissvarīgāko argumentu pēdējam, kā jūs zināt - pēdējais tiek atcerēts labāk. Ja sarunas sākumā paužat visus argumentus, tēma var kļūt neskaidra. Ja jūs bieži atkārtojat vienas un tās pašas frāzes, jūs uztvers kā sūdzības iesniedzēju ar apsēstību.
8. solis
Mēģiniet saņemt konkrētu atbildi uz jūsu pieprasījumu. Pat ja tas ir negatīvs, labāk ir kaut kāds priekšstats par jūsu nākotnes ienākumiem. Vismaz jūs zināt, vai jums ir jāmeklē jauns darbs vai pagaidām jāpaliek vecajā.
