Pārdošanas vadītāja amats ir viens no visbiežāk piedāvātajiem darba piedāvājumiem tirgū. Tomēr šajā jomā nav vienotu darba apstākļu un algu. Šīs profesijas pārstāvis var nopelnīt ļoti maz un viņam nav karjeras izredžu, vai arī viņš var nopelnīt sev bagātību un nodrošināt nākotni.
Instrukcijas
1. solis
Izvēlieties uzņēmumu, kurā teorētiski ir iespējama karjeras izaugsme. Mazā organizācijā ir grūti augt tālāk, nekā kļūt par nodaļas vadītāju. Lielās korporācijās jūs varat sagaidīt pavisam citas izredzes, ja vien, protams, neplānojat visu savu dzīvi veltīt tikai pārdošanai. Piemēram, ir ļoti izdevīgi iegūt darbu uzņēmumā - pazīstamu zīmolu izplatītājos. Ja mēs runājam par zīmolu ar federālu vai pasaules nosaukumu, tad pārstāvniecība konkrētā reģionā atver ne tikai pārdošanas nodaļas, bet arī citas nodaļas, kas saistītas ar attīstību, mārketingu un finansēm. Jums skaidri jāsaprot, kur vēlaties augt tālāk, un vai konkrētā uzņēmumā būs iespējams realizēt savas karjeras ambīcijas.
2. solis
Piesakoties darbā, sāciet no produktiem, ar kuriem jums būs jāstrādā. Tiek uzskatīts, ka labs vadītājs var pārdot jebko. Bet, ja jūs joprojām neuzskatāt sevi par pārdošanas ģēniju, labāk sākotnēji izvēlēties apgabalu ar vairāk pieprasītām precēm, pēc kurām pieprasījums jau ir izveidojies. Tie var būt automašīnu izplatītāji, kas pārdod izplatītus zīmolus, vai sadzīves tehnikas un elektronikas veikali. Šādus pirkumus cilvēki veic atbilstoši savām vajadzībām, tāpēc jums nav jāuztraucas par klientu plūsmu. Tomēr jums būs atšķirīgi darba apstākļi un uzdevumi. Jums būs jāuztur pārdošanas plāns, jāmēģina palielināt kopējo čeka summu, piedāvājot saistītus produktus, atbrīvoties no nepieprasītām lietām un daudz ko citu. Šeit noder jūsu pārliecināšanas prasmes, spēja strādāt ar klientu un noteikt viņa vajadzības, kā arī rūpīgas zināšanas par produktiem.
3. solis
Pārbaudiet maksājuma noteikumus. Bieži ir situācijas, kad potenciālais darbs šķiet objektīvi ienesīgs: izcili produkti, karjeras iespējas, lieli pārdošanas apjomi. Tomēr tas nenozīmē, ka jums būs ievērojami faktiskie ieņēmumi. Piemēram, darba devējs var noteikt pārāk augstus pārdošanas mērķus, un, ja tie netiks sasniegti, nauda tiks atskaitīta no jūsu algas. Pats procents var būt pārāk mazs, un galu galā jūs nesaņemsit lielu naudas summu savās rokās. Mēģiniet iegūt informāciju no iekšpuses, runājot ar kādu, kurš jau ir strādājis šajā firmā.
