Nākotnes pārdošanas apjomu prognoze ļauj veidot uzņēmuma pašreizējo darbību vislabvēlīgākajā veidā. Potenciālās pieprasījuma svārstības, tirgus apstākļu izmaiņas un piegādātāju cenu pieaugums - visu šo faktoru ietekmi var iepriekš izlīdzināt, ja pareizai pieejai prognozēšanai.
Instrukcijas
1. solis
Apkopojiet pārdošanas statistiku par līdzīgu laika periodu iepriekšējos gados. To izmantos kā pamatu aprēķinam.
2. solis
Izsekojiet visus faktorus, kas ietekmēja pārdošanas apjomu izmaiņas iepriekšējos periodos. Analizējiet, kā tie paši faktori darbojas pašreizējā periodā. Varbūt ir jauni apstākļi, kas ietekmē pārdošanu.
3. solis
Neaizmirstiet apsvērt izmaiņas produktu pārdošanas struktūrā Struktūra var mainīties sakarā ar ienākšanu citā tirgus segmentā, sezonālu pārdošanu, konkurējošu produktu parādīšanos tirgū utt.
4. solis
Aprēķiniet iepriekšējo periodu pārdošanas procentuālās izmaiņas (pozitīvu vai negatīvu pieaugumu). Ideālā gadījumā, ja jūs varat noteikt, pēc cik procentiem pārdošanas apjoms mainās katra iekšējā un ārējā faktora darbības rezultātā.
5. solis
Analizējiet pārdošanas tendences periodā pirms analizētā. Pamatojoties uz šiem datiem, paredziet provizorisko pārdošanas skaitli vēlamajam periodam.
6. solis
Palieliniet (vai samaziniet) iegūto rādītāju ietekmējošo faktoru plānotās ietekmes dēļ. Apsveriet dažādu produktu pārdošanas sezonalitāti, iespējamās izmaiņas pārdošanas struktūrā, izplatīšanas tīkla pieaugumu vai samazinājumu un jebkuru citu ietekmi.
7. solis
Pielāgojiet iegūto rādītāju attiecībā uz iepriekš droši zināmiem faktoriem, kas var izraisīt izmaiņas pārdošanas apjomos: plānotās cenu izmaiņas, sortimenta paplašināšana un jauna produkta laišana tirgū, sagaidāms jauna dīlera parādīšanās, iespējama attiecību pārtraukšana ar vecajiem klientiem, utt.
