Pārdošanas analīzes veikšana var palīdzēt noteikt daudzsološākos produktu veidus vai to, kuru produktu vislabāk pirkt. Tas arī ļaus izsekot produktu pārdošanas pieauguma un samazināšanās tendencēm. Izmantojot šo informāciju, jūs varat visefektīvāk pārvaldīt savu pārdošanas apjomu.
Instrukcijas
1. solis
Novērtējiet produkta pārdošanas struktūru. Lai to izdarītu, aprēķiniet, cik preču vienības tika nopirktas attiecīgajā (pārskata) periodā. Tad salīdziniet iegūtās vērtības ar iepriekšējā vai pārskata perioda rādītājiem. Aprēķina rezultātā izdariet atbilstošus secinājumus (par pārdošanas apjomu pieaugumu, stabilitāti vai samazināšanos).
2. solis
Atklājiet ieņēmumu pieauguma tempu. Lai to izdarītu, daliet pašreizējā perioda datus ar pagātnes vērtībām. Šajā gadījumā ir jānoskaidro, cik daudz preču tika pārdotas uz kredīta.
3. solis
Analizējiet produktu pārdošanas vienmērīgumu. Šiem nolūkiem nosakiet variācijas vai nevienmērības koeficienta vērtību. Turklāt, jo zemāka būs tā vērtība, jo vienmērīgāk pārdošana tiek sadalīta noteiktos periodos.
4. solis
Aprēķiniet kritisko pārdošanas apjomu. Šis rādītājs atspoguļo, par kādu pārdoto produktu daudzumu uzņēmuma darbība pārstās būt nerentabla, bet vēl nebūs rentabla. Savukārt, lai to aprēķinātu, ir nepieciešams dalīt fiksētās izmaksas ar robežas ienākumu vērtību.
5. solis
Atrodiet pārdošanas rentabilitātes vērtību, kas ir analizētā uzņēmuma rentabilitāte, kā arī tā pastāvēšanas iespējamību. To var aprēķināt, dalot peļņu no perfekta pārdošanas ar ieņēmumiem. Šo rādītāju vislabāk analizēt ienākumu dinamikas ziņā. Viņš parādīs, cik lielu peļņu katrs ienākumu rublis nes jūsu uzņēmumam.
6. solis
Analizējiet konkurējošo uzņēmumu pārdošanas pieauguma tempus. Tas palīdzēs jums noteikt savu pozīciju tirgū un vēl vairāk nostiprināt uzņēmuma stāvokli kopumā.
7. solis
Nosakiet pārdošanas apjoma samazināšanās cēloņus (ja tādi ir). Būtībā šādi iemesli var būt: produkta dzīves cikla pieeja līdz beigām, augsts konkurences līmenis tirgū. Atkarībā no iemesliem organizācijai ir jāievieš jauni produkti vai jābalstās uz saviem spēkiem.
