Lai krīzes laikā nebankrotētu, jāpalielina pārdošanas apjomi. Ņemot vērā nestabilo situāciju, to ir grūti izdarīt. Bet nepadodies un ej ar plūsmu. Krīze ir pārmaiņu laiks.
Instrukcijas
1. solis
Krīzes laikā daudzi uzņēmēji samazina darbinieku skaitu. Tas ir gaidāms solis. Lai samazinātu izmaksas, atlaist dažus darbiniekus. Izplatiet savus pienākumus tiem, kas paliek. Neatbrīvo nevienu no reklāmas un pārdošanas.
2. solis
Paskaidrojiet tirgotājiem un pārdošanas vadītājiem, ka viņiem jādara viss iespējamais. Informējiet, ka darbinieki, kuri nestrādā labi, jūs atlaidīsit. Mainiet pārdošanas nodaļas algu sistēmu. Ļaujiet lielākajai daļai viņu ienākumu būt procentam no darījumiem. Pazeminiet savu algu un palieliniet procentu likmi.
3. solis
Ievietojiet vairāk bezmaksas sludinājumu un bartera. Aktīvi reklamējiet informāciju par savu organizāciju internetā. Izveidojiet grupas sociālajos tīklos, reklamējiet bezmaksas ziņojumu dēļos. To var izdarīt pilnīgi bez maksas.
4. solis
Izstrādājiet jaunu zīmolu pats. Tam vajadzētu būt neaizmirstamam. Aktīvi to reklamējiet. Mainiet uzņēmuma logotipu. Padariet to oriģinālu.
5. solis
Izvēlieties vairākas sava produkta vai pakalpojuma konkurences priekšrocības. Izstrādājiet visas akcijas ar informāciju par tām. Uzziniet visus sava darba trūkumus un mēģiniet īsā laikā no tiem atbrīvoties.
6. solis
Ieguldiet mazāk naudas, veidojot standarta reklāmas. Izvairieties no TV un radio reklāmām. Izmantojiet mazbudžeta un neaizmirstamas akcijas, kuras varat veikt pats.
7. solis
Piemēram, ievietojiet veicinātājus pārpildītās vietās. Uzlieciet vismaz vienu apģērba gabalu ar logotipu. Pērciet balonus (uz tiem varat ievietot savu sludinājumu). Ļaujiet virzītājiem ziedot gaisa balonus cilvēkiem uz ielas. Šī akcija jums izmaksās nelielu summu, bet ievērojami palielinās jūsu zīmola atpazīstamību.
8. solis
Centieties noturēt katru klientu. Izstrādājiet viņiem motivācijas sistēmu. Tās var būt atlaides, dāvanas vai papildu pakalpojumi.
9. solis
Izvērsiet piedāvāto pakalpojumu sarakstu. Piemēram, ja pārdodat ziedus, organizējiet piegādi par nelielu samaksu.
10. solis
Piesaistiet klientus, izplatot atlaižu kartes. To var izdarīt, izmantojot organizatoru pakalpojumus, organizējot tiešo pastu vai izmantojot internetu.
