Pārdošanas pasaule ir tikpat nežēlīga kā džungļu pasaule - šeit visi līdz pēdējam nervu pilienam cīnās par pircēju. Tomēr ir maz triku un triku, kas var palīdzēt jūsu pārdošanas apjomus paaugstināt pilnīgi jaunā līmenī. Ja jūs strādājat arī pārdošanas jomā un vēlaties kaut kādā veidā paaugstināt viņu līmeni, iespējams, daži padomi var jums palīdzēt.
Instrukcijas
1. solis
Apgūstiet "panākumu pārdošanas" tehniku (vai, kā to sauc arī, savstarpēju pārdošanu). Tas sastāv no tā, ka tūlīt pēc tam, kad pārdošana jau ir pabeigta, jūs piedāvājat pircējam iegādāties kaut ko citu. Pārdot kaut ko personai, kas jau ir iegādājusies kaut ko no jums, ir daudz vieglāk. Lai to izdarītu, tūlīt pēc pirkuma veikšanas iesakiet klientam citu produktu. Statistika saka, ka piecpadsmit līdz trīsdesmit pircēji piekrīt iegādāties papildu produktu. Šo sistēmu izmanto, piemēram, McDonald's - ņemiet vērā, ka, pērkot, piemēram, kartupeļus, jums jautās: “Ko jūs dzersiet? Vai vēlaties kartupeļu mērci?"
2. solis
Pievienojiet savam produktam dāvanas un prēmijas. Viņi vienmēr piesaista klientus - jo domā, ka veic pirkumu ar peļņu. Patiesībā jūs varat paaugstināt galvenā produkta cenu tieši par dāvanas un prēmijas vērtību vai pat vairāk. Tajā pašā laikā preces joprojām tiks pirktas, jo pircējs jutīs, ka tās ir izdevīgas. Ļoti reti pircējs var reāli novērtēt produkta vērtību. Atcerieties, ka pircēji paši īpaši neievēro visu veidu īpašos piedāvājumus, tāpēc papildus reklāmai ziņojiet par tiem tieši pēc pirkuma.
3. solis
Pārdod preces pa daļām. Bet tas, protams, jādara gudri. Uz cenu zīmes atzīmējiet nevis pilnu produkta cenu, bet gan cenu, kas viņam būs jāmaksā katru mēnesi. Galu galā cenu zīme ir "tikai 1000 rubļu mēnesī!" daudz pievilcīgāks nekā "12 000 rubļu". Zemapziņas līmenī pircējs produktu uztvers daudz lētāk, nekā tas patiesībā ir. Jums pat nav jāveic papildu uzcenojumi - iespēja pirkt pa daļām piesaistīs daudzus pircējus, un, ja viņi samaksās savlaicīgi, jums tas būs tikai izdevīgi.
4. solis
Lietojiet formulu, kuru profesionāļi sauc par "Formulu 997". Biežāk šī formula ir "999". Tas ir, ar šo formulu tūkstoša vietā jūs norādāt cenu "999" vai "997". Zemapziņas līmenī šāda cena tiek uztverta kā zemāka, lai gan viena vai divu rubļu zaudējumi, visticamāk, nenokavēs jūsu kabatu. Gluži pretēji, tas piesaistīs vairāk pircēju.
