Ja vēlaties gūt panākumus pārdošanas jomā, nekad neapstājieties pie tā. Vai jums ir stabila klientu bāze, vai jūs gūstat labus ienākumus no sava biznesa? Izmantojiet savus panākumus tālākai attīstībai.
Nepieciešams
- - mārketinga stratēģijas analīze;
- - finanšu pārskats (dati par peļņu);
- - dažāda veida reklāma;
- - darbs ar personālu.
Instrukcijas
1. solis
Lai palielinātu pārdošanas apjomu pieaugumu, veiciet plaša mēroga sava darba analīzi. Izpētiet savas biznesa stratēģijas stiprās un vājās puses. Piemēram, jums ir izcils mārketinga plāns, katrs piedāvājums ir īsts ieguvums pircējam, taču reklāmas kampaņa neatspoguļo visas priekšrocības, bet koncentrējas uz citu, mazāk svarīgu aspektu.
2. solis
Pēc revīzijas laikā konstatēto trūkumu novēršanas izstrādā rīcības plānu trīs virzienos: reklāmas efektivitātes palielināšana, patērētājam labvēlīgākas vides radīšana, klientu apkalpošanas kvalitātes uzlabošana. Ieguldot daļu peļņas šo aspektu izstrādē, izvairieties no nelīdzsvarotības. Piemēram, jūs rīkojāt satriecošas akcijas, un apmeklētāji ieradās jūsu veikalā, bet neatrada pietiekami daudz darījumu, kas viņiem būtu pietiekami labi. Vai arī klientu pieplūduma rezultātā jūsu darbinieki netika galā ar darba apjomu un cilvēki bija neapmierināti ar apkalpošanas kvalitāti.
3. solis
Nedzeniet lieko peļņu - straujam pieaugumam vienmēr seko straujš kritums. Ja vēlaties savam uzņēmumam nodrošināt stabilu, dinamisku un pastāvīgu pārdošanas apjomu pieaugumu, tad pakāpeniski palieliniet attīstības tempu. Tas jo īpaši attiecas uz mazām firmām, kuru budžets ir stingri ierobežots.
4. solis
Pamatojoties uz peļņas normām, nosakiet, cik daudz jūs varat atvēlēt reklāmai, cik lielu atlaidi varat dot ļoti vērtīgiem klientiem un cik daudz varat tērēt pakalpojumu kvalitātes uzlabošanai.
5. solis
Mūsdienu tirgus piedāvā daudz daudzsološu apstākļu ne tikai patērētājam, bet arī ražotājam. Ņemot vērā ierobežoto budžetu, sākotnējā posmā atsakieties no dārgas vides reklāmas. Labāk rīkot efektīvu un neaizmirstamu reklāmu sociālajos tīklos vai dažādos populāros tematiskos resursos. Reklāmu var veidot pēc tradicionālā principa, vai arī to var veidot pēc tīkla modeļa (uzaiciniet draugu - saņemiet prēmiju).
6. solis
Strādājot, lai radītu labāku pieredzi patērētājiem, izpētiet savu konkurentu piedāvājumus un reklāmas, lai tos nedublētu. Nebaidieties eksperimentēt, mēģiniet vienoties par kopīgām aktivitātēm ar saistītu biznesu. Piemēram, pērkot kancelejas preces no saviem partneriem, klienti saņems īpašus žetonus, kurus viņi var apmainīt pret atlaidi jūsu grāmatnīcā. Jūsu kolēģiem ir pastāvīgie klienti, kuri visu laiku iegādājas viņu produktus, un, saņemot prēmijas, viņi būs ieinteresēti jūsu piedāvājumā vai vismaz apmeklēs jūsu veikalu.
7. solis
Šeit galvenais ir apkalpošanas līmenis. Pircējs, ierodoties pirmo reizi, vēlēsies atgriezties pie jums, ja būs apmierināts ar produkta, sortimenta un servisa kvalitāti (pārdevējs ir pieklājīgs, sabiedrisks, viņam ir visa nepieciešamā informācija par produktu un viņš var sniegt kvalificētu padomu., palīdzība produkta izvēlē).
