Mazumtirdzniecībā ir intensīva konkurence. Produktu ražotāji konkurē par labāko plauktu platību, lielāku grīdas platību un labāku tirdzniecības vietu dizainu. Laiku pa laikam tiek izgudroti dažādi triki, lai "piespiestu" klientu veikt pēc iespējas vairāk pirkumu.
Instrukcijas
1. solis
Tos, kuri nāk klajā ar “gājieniem”, lai labāk pārdotu produktus, sauc par tirgotājiem. Šis vārds nāk no angļu valodas "merchandising" un nozīmē mārketinga nozares sastāvdaļu, kas izstrādā preču pārdošanas metodes veikalā.
2. solis
Ievietojot preces, jums jāņem vērā tirdzniecības princips, ko sauc par "kontaktpunktu". Novietojiet produktu klienta uzmanības centrā - vitrīnas centrā ar nelielu nobīdi pa labi. Ja jūs pārdodat lielveikalos, kur vieta ir liela, tad labāk ir zonēt tirdzniecības vietu, izmantojot principu “veikals veikalā”.
3. solis
Neaizmirstiet par noteikumu ar nosaukumu "Acu kustība". Tirgotāji nepamanīja arī tipisko pircēja acu kustību: vispirms skatiens tiek virzīts augšējā labajā stūrī, pēc tam tas kustas zigzaga veidā no labās uz kreiso pusi, kā arī no augšas uz leju. Izmantojiet šo modeli, izliekot izstrādājumus.
4. solis
Izmantojiet slaveno vizuālās uztveres preču vienumu. Pircējs ir gatavs apzinātākai informācijas uztverei telpā, kas atrodas 30º attālumā no punkta, uz kuru vērsts viņa skatiens. Ja jūsu mērķis ir vizuāli dominēt uz skatloga, tad vieta ir jāaizpilda ar produktiem, kas pārsniedz šos 30º.
5. solis
Izmantojiet apgrieztā pulksteņa tehniku. Pārsvarā lielākā daļa pircēju ir labo roku, tāpēc viņi pārvietojas pa veikalu pretēji pulksteņrādītāja virzienam, ejot gar tā ārējo perimetru. Tādā veidā aptuveni 90% patērētāju apiet tirdzniecības zemi un tikai 10% uzreiz nonāk veikala centrā. Novietojiet savus produktus lielākā daļa klientu pārvietošanās zonā - pa perimetru.
6. solis
Pielietojiet likumu, ko sauc par Zelta trīsstūri. Tās būtība ir šāda: jo lielāka platība starp ieeju, kasi un populārāko produktu, jo lielāks pārdošanas apjoms. Pircējs ieies zālē un dosies pēc nepieciešamajām precēm, piemēram, maizes, pa ceļam būs spiests iepazīties ar citiem produktiem un, iespējams, veiks vairāk pirkumu.
