Samazinoties pārdošanas ieņēmumiem, ir iespējams palielināt pārdošanas apjomus. Tam nepieciešams analizēt vairākus punktus. Izvēlieties pārdevēju saskaņā ar visiem mārketinga noteikumiem, izdaliet produktus jums ērtā un izdevīgā veidā, mainiet uzņēmuma nosaukumu, ja tas ir disonējošs. Lai piesaistītu vairāk klientu, piemērojiet atlaižu sistēmu.
Instrukcijas
1. solis
Pārdevējs parasti ir veikala seja. Konsultants tiek izvēlēts atkarībā no tā, kāda veida produkts tiek pārdots uzņēmumā. Ja jums ir veikals, piemēram, jauniešu apģērbs, tad pārdevējam ieteicams ietērpt preces, kas tiek pārdotas šajā organizācijā. Galu galā, pirmkārt, pircēji pievērš uzmanību konsultanta izskatam (viņam jābūt kārtīgam, pieklājīgam, neuzkrītošam). Vispareizāk ir uzaicināt speciālistu līdz 25 gadu vecumam pie jauniešu apģērbu pārdevējiem. Galu galā potenciālie šāda veikala pircēji ir jaunieši, un attiecīgā vecuma konsultantam ir vieglāk atrast kopīgu valodu ar patērētājiem.
2. solis
Preču demonstrēšanai ir liela nozīme pārdošanas apjomu palielināšanā. Kā ir atklājuši tirdzniecības pētnieki, pareiza produktu izplatīšana noved pie klientu iesaistīšanās. Ievietojiet priekšplānā (tas ir, vietā, kur, ieejot veikalā, vispirms krīt pircēja acs) produkts, kuram ir pārsteidzošs izskats. Ja tas ir apģērbu veikals, salieciet preces tā, lai patērētājs labāk redzētu, ka uzņēmumam ir dizaina pieeja, un pircējam palīdzēs izvēlēties komplektu.
3. solis
Sadaliet visas lietas pēc ražotāja (ja veikalā pārdod dārgas lietas). Izkārtojiet preces pēc veidiem, nosaukumiem (tas attiecas uz vidējās un ekonomiskās klases apģērbiem), bet tā, lai patērētājam būtu ērti atrast pareizo lietu.
4. solis
Veikala nosaukumam ir ļoti liela loma. Ja jūsu uzņēmumam ir disonējošs nosaukums, labāk to mainīt. Tam vajadzētu būt neaizmirstamam, atšķirībā no citiem, bet tajā pašā laikā jāietver darbības būtība.
5. solis
Atlaižu sistēma ietekmē visus pircējus. Lai to piemērotu, vispirms preces cenā iekļaujiet 5-10 procentus. Tad jums būs izdevīgi pārdot, un pārdoto priekšmetu skaits ievērojami palielināsies. Galu galā šādā veidā jūs piesaistīsit daudz klientu, pārdosiet vairāk preču.
6. solis
Pasūtiet reklāmu radio, televīzijā. Lai gan tas prasa daudz naudas, nauda atmaksāsies. Pārdošana palielināsies, un klientu būs vairāk. Bet vissvarīgākais tirdzniecībā ir palikt tirgū. Lai sasniegtu konkurenci, jums ir nepieciešams, lai jūsu uzņēmums izceļas no pārējiem ar kvalitāti, servisu un pareizo pārdevēju pieeju.
