Pārdošanas pārskats ļaus analizēt situāciju klientu piesaistes nodaļā. Pamatojoties uz viņa datiem, jūs varat sastādīt turpmākā darba plānu un optimizēt procesu.
Instrukcijas
1. solis
Pārskata sastādīšana sākas ar galvenes uzrakstīšanu. Lapas centrā, atstājot divas vai trīs līnijas no malas, lielajā drukā ierakstiet “REPORT”. Uzreiz zem tā - atbilstoši pārdošanas apjomam laika posmā no… līdz… Ja nepieciešams, norādiet nodaļu, amatu un uzvārdu, vārdu, patronimitāti.
2. solis
Pārskata pirmajā rindkopā pierakstiet plānotos pārdošanas apjomus. Cik daudz jaunu klientu bija jāpiesaista un cik daudz naudas jāiegūst no parastajiem.
3. solis
Otrajā rindkopā atzīmējiet reālos rādītājus. Aprēķiniet procentos, kā plāns tika pārsniegts. Ja tas netika izpildīts, ar cik daudz nepietika, lai sasniegtu gaidītos skaitļus. Ērtākais veids ir sastādīt grafiku pa nedēļām. Tātad uzreiz būs skaidrs, kurā periodā pārdošanas apjomi pieauga un kādā periodā tie samazinājās.
4. solis
Detalizēts iemeslu, kuru dēļ plāns netika īstenots, apraksts ir ievietots trešajā daļā. Pierakstiet, kāpēc vadītājiem neizdevās izpildīt uzdevumu. Varbūt rādītāji tika pārvērtēti, un viņi fiziski nevarēja piesaistīt tik daudz klientu. Vai arī departaments strādā neefektīvi, tērējot daudz darba laika līgumu izpildei un strīdu izšķiršanai.
5. solis
Ja plāns ir pārpildīts, norādiet trešajā rindkopā, pateicoties kuriem tas notika. Noteikti atzīmējiet labāko vadītāju vārdus. Uzskaitiet to lielāko uzņēmumu nosaukumus, kuri tika piesaistīti pirmo reizi. Ja kāds no jūsu pastāvīgajiem klientiem palielināja pirkumus, pierakstiet, kāpēc tas notika. Tas palīdzēs plānot veiksmīgu pārdošanas stratēģiju nākotnē.
6. solis
Ceturtajā daļā formulējiet savas vēlmes departamenta darba uzlabošanai. Ja jums ir jāpieņem jauni darbinieki, atzīmējiet to pārskatā. Nepieciešamās sadzīves tehnikas trūkums, ierobežotas darba vietas un citi faktori, kas kavē pārdošanas apjomu pieaugumu, ir jāpauž vadībai.
7. solis
Atstājiet piekto punktu zem nākamā perioda pārdošanas plānu apraksta. Norādiet aptuvenus skaitļus, pēc kuriem vadītājiem būtu jātiecas. Aprēķiniet nodaļas peļņu. Uzrakstiet vēlamo prēmiju daudzumu.
8. solis
Gatavojieties aizstāvēt savu ziņojumu vadībai. Mēģiniet pirms laika, lai jautājumi jūs neaizrautu. Neuztraucieties, esiet pārliecināti. Sanāksmē mēģiniet kopīgi izstrādāt pārdošanas palielināšanas stratēģiju un izstrādāt darbības departamenta optimizēšanai.
