Viena no svarīgām biznesa sadarbības sastāvdaļām ir spēja vadīt biznesa sarunu. Galvenais uzdevums ir pārliecināt potenciālu klientu vai partneri, ka piedāvājums ir patiešām izdevīgs. Kur sākt biznesa sarunu?
Instrukcijas
1. solis
Sāciet sarunu ar savstarpēju ievadu, ja pirmo reizi tiekaties ar otru personu. Pastāstiet mums, kādu organizāciju pārstāvat, ko tā dara. Ja esat jau pazīstams, īsa ievadruna par notikumiem kopš pēdējās tikšanās var būt labs sākums dialogam.
2. solis
Nesteidzieties ar ieteikumiem un jautājumiem par tēmu, kas jūs interesē. Jums ir "jāpelna" nepieciešamā informācija un piekrišana, lai ņemtu vērā savus noteikumus un nosacījumus. Bet arī nesāciet sarunu no tālienes. Jūs varat īsi aprakstīt pašreizējo situāciju preču un pakalpojumu tirgū, runāt par jaunākajām tendencēm un tehnoloģijām. To darot, koncentrējieties uz sarunu biedra interesēm un viņa organizācijas profilu.
3. solis
Veidojiet sarunu tā, lai no vispārējās diskusijas varētu pāriet uz galveno tēmu. Uzmanīgi klausieties sarunu biedra teikto, vērojiet viņa uzvedību. Ja viņš ir acīmredzami nervozs vai atbild vienzilbēs, nekavējiet priekšlikumu. Iespējams, ka viņš steidzas vai vienkārši nav ieinteresēts sadarboties ar jums. Tādējādi jūs ietaupīsiet gan viņu, gan laiku.
4. solis
Runājiet mierīgi, skaidri, bez pārmērīgas izteiksmes. Nesteidzieties, ļaujiet sarunu biedram noteikt, kāds ir jūsu priekšlikums un vai ir vērts ar jums sadarboties. Uzrunājiet viņu vārdā un patronīmā, bieži sakiet: "tu", "tavs", "tev". Pievērsiet uzmanību viņa personai, vienlaikus izvairoties no lūdzošām un paklausīgām intonācijām. Uzņēmējdarbības sadarbībā tas ir nepieņemami, pat ja jūs patiešām kaut ko prasāt. Atcerieties, ka labākā ideja var neizdoties, ja tās prezentētājs ir nepatīkams sarunāties.
5. solis
Ja vēlaties noteikt sarunu biedra autoritātes līmeni, nekavējoties nejautājiet viņam, vai viņš ir atbildīgs par noteiktiem jautājumiem. Iespējams, ka viņš uzskata šo sarunu par iepriekšēju, un pēc tam ar jums runās jūsu tiešais vadītājs. Bet jebkurā gadījumā nelieciniet par savu vilšanos, ka lēmuma pieņemšana par jūsu priekšlikumu var kavēties.
