Mūsdienās viena no pieprasītākajām profesijām darba tirgū ir pārdošanas vadītāja vakance. Darba devējiem ir svarīgi īsumā noteikt, vai pretendents ir piemērots veiksmīga pārdevēja lomai. Tāpēc ir svarīgi uzreiz iedomāties, kādām īpašībām jābūt šādam darbiniekam.
Pārdošanas vadītājs - portrets
Pirmkārt, nosakiet izglītības līmeni, kas nepieciešams amatam. Ja pārdošanas nozare nav specifiska, tad specializēta augstākā izglītība nav nepieciešama. Daudz svarīgākas ir zināšanas un darba pieredze. Pretendentam jābūt orientētam tirgū, viņam jābūt informācijai par produktu, viņam jābūt kompetencei un runai, jāsaprot cilvēku psiholoģija.
Otrkārt, dzimums. Nav nepieciešams attēlot diskriminējošu principu. Stereotips, ka sievietes darbā ir mazāk produktīvas, jo viņām ir bērni, dodas grūtniecības un dzemdību atvaļinājumā, sēž slimības atvaļinājumā, ir novecojis. Mūsdienu cilvēces skaistās puses pārstāvji lieliski spēj apvienot gan personīgo dzīvi, gan darbu.
Treškārt, izvēlieties vecuma kategoriju. Pārdevējam ir piemērots 25-35 gadu vecums. Tiek uzskatīts, ka tieši šajā plaisā cilvēki ir visvairāk enerģijas pilni, produktīvi un motivēti veiksmīgam darbam.
Pārdošanas vadītājs - īpašību saraksts
Iniciatīva, spēja patstāvīgi pieņemt lēmumus. Pretējā gadījumā šāds darbinieks visu laiku uzdos nevajadzīgus jautājumus, tādējādi atņemot vadītājam dārgo laiku.
Spēja pārliecināt. Galu galā, pērkot, persona pastāvīgi šaubās, vai ir nepieciešams iegādāties produktu. Tajā pašā laikā vadītāja uzdevums ir nostiprināt šo vajadzību.
Sabiedriskums. Šī kvalitāte ir īpaši vērtīga pārdevējam. Galu galā viņam vajadzētu pavadīt lielāko daļu sava darba laika saziņā ar cilvēkiem.
Stresa tolerance. Pārdošana vienmēr ir grūts process, pircēji ir dažādi, taču šeit galvenais ir spēt savaldīties un atrast pieeju jebkuram klientam.
Pārdošanas vadītājs - atlases posmi
Pirmais posms ir skrīnings. Visi saņemtie CV ir rūpīgi jāizpēta un jāizslēdz nevajadzīgie kandidāti, vadoties pēc sastādītā vajadzīgā darbinieka portreta. Otrais posms ir pārbaudes uzdevums. Šo tehniku bieži izmanto rietumu personāla atlases uzņēmumos. Piemēram, potenciālie darbinieki tiek aicināti uzrakstīt īsu eseju par tēmu "Kas piesaista personāla vadītāju?" vai "Kāpēc izvēlējāties tieši šo uzņēmumu" utt. Šajā posmā jūs varat atsijāt tos kandidātus, kuri neievēroja termiņus vai nezina, kā kompetenti un loģiski iestāties par savu domu. Trešais posms ir intervija. Šeit jūs varat dot kandidātiem praktisku uzdevumu. Piemēram, piedāvājiet viņiem pārdot lodīšu pildspalvu. Tas dos jums iespēju īsumā redzēt, vai pretendents būs labs pārdevējs. Ceturtais posms ir prakse. Labākos pretendentus, kas atlasīti iepriekšējos uzdevumos, var uzaicināt mēģināt strādāt, piemēram, par procentu no pārdošanas. Pamatojoties uz rādītājiem, jūs varat viegli noteikt izvēli.
