Savas jomas speciālists vienmēr tiek augstu vērtēts, it īpaši tirdzniecības vietās, kur vienā kandidātā uz vakanci jāsakrīt vairāki faktori: motivācija, prasme, efektivitāte. Ir vairāki veidi, kā atrast pārdošanas vadītāju, un katram no tiem ir savas priekšrocības un trūkumi.
Pirms sākat meklēt pārdošanas vadītāju, jums rūpīgi jāizveido potenciālā kandidāta portrets. Tas būs atslēga ne tikai efektīvai meklēšanai, bet arī pārdošanas darbinieka efektivitātei uzņēmumā. Skaidri uzskaitiet prasības attiecībā uz viņa izglītību un prasmēm. Par sevi norādiet viņa darba efektivitātes rādītājus. Norādiet potenciālā darbinieka pienākumus un samaksas sistēmu, pamatojoties uz jūsu prasībām un cerībām no vadītāja darba.
Avīzē atrodiet pārdošanas vadītāju
Vienkāršākais un pazīstamākais veids, kā atrast darbinieku, ir iesniegt sludinājumu avīzē. Attīstoties internetam, tas ir nedaudz zaudējis savas pozīcijas, taču daudzi uzņēmumi to joprojām vēršas. Sludinājuma iesniegšanas rezultāts pārdošanas vadītāja meklēšanai būs liels zvanu skaits. Dažus no tiem jums nekavējoties vajadzēs atsijāt pa tālruni, it īpaši, ja jums ir nepieciešams pieredzējis menedžeris, kurš ātri var sasniegt ātrumu.
Laikrakstu ir jēga lietot tikai tad, kad jums ir pietiekami daudz laika darbinieka atrašanai un kad ir sagaidāms salīdzinoši ilgs laika posms jauna darbinieka apmācībai. Profesionāļi šo metodi izmanto arvien mazāk.
Sludinājumu iesniegšana interneta portālos
Mūsdienās tas ir visizplatītākais veids, kā atrast darbiniekus. Ir arī elektroniskās laikrakstu versijas un īpaši portāli, kas veltīti nodarbinātībai. Izmantojot pēdējo, gan pieteikuma iesniedzējs, gan darba devējs saņem vairākas priekšrocības. Darba devējam ir iespēja nekavējoties novērtēt pieteikuma iesniedzēja darba pieredzi, aplūkojot viņa profila CV.
Tiešā meklēšana
Vēl viena meklēšanas iespēja ir pretendentu atlase ar savām rokām. Ne vienmēr potenciālais jūsu vakances kandidāts redz jūsu reklāmu. Šajā gadījumā ir jēga patstāvīgi atrast pārdošanas vadītāja CV, izmantojot visus tos pašus darba portālus. Jums būs personīgi jāaicina piemēroti cilvēki, uzaicinot viņus uz interviju.
Visgrūtākais tiešās meklēšanas variants ir tā sauktās “bija medības”. Šajā gadījumā piemērots kandidāts būs jānodod malā no cita uzņēmuma. Protams, lai cilvēks varētu pamest savu darba vietu jūsu uzņēmuma labā, viņam jāpiedāvā labāki apstākļi vai jānorāda uz nopietnām izaugsmes iespējām. Nereti vadītājus uzaicina strādāt no veiksmīgi konkurējošām firmām.
Galīgā atlase
Visi izvēlētie kandidāti jāaicina uz interviju. Mūsdienās daudzi cilvēki zina, kā pareizi sastādīt un skaisti uzrādīt savu CV, un tāpēc personīgais kontakts ir svarīgs. Intervijas laikā jūs varēsiet iegūt pilnīgu priekšstatu par darbinieka prasmēm, motivāciju un viņa attīstības potenciālu sava uzņēmuma ietvaros.
Intervijā kandidāti iztur galīgo atlasi un divu līdz trīs dienu laikā, ja ir kāds jūsu uzņēmumam piemērots speciālists, lēmums tiek paziņots viņam. Nav vērts aizkavēt lēmumu - labi speciālisti ilgi bez darba nesēž.
