Pārdošanas vadītājs ir darbinieks, kurš nodarbojas ar preču pārdošanu, tas ir, ar produktu reklamēšanu. Tieši viņš ir saikne starp pircēju un pašu organizāciju. Tāpēc, pieņemot darbā šādu speciālistu, jums ir atbildīgi jāpieiet intervijai, jo uzņēmuma labklājība būs tieši atkarīga no šīs personas.
Instrukcijas
1. solis
Pirms intervijas sākuma formulējiet jautājumus, kas palīdzēs novērtēt pārdošanas vadītāja prasmes. Piemēram: “Vai jūs iepriekš meklējāt jaunus klientus vai esat jau strādājis ar parastajiem?”, “Cik cilvēku jūs varat satikt vienā dienā?”, “Vai kādreiz bija situācija, ar kuru jūs nevarētu tikt galā? vai gluži pretēji, pārpildīts pārdošanas mērķis?"
2. solis
Pirmoreiz sastopoties ar pārdošanas vadītāju, pievērsiet uzmanību viņa izskatam. Šī darbinieka stilam jābūt lietišķam. Izskatam jābūt patīkamam, balsij - pievilcīgai. Koncentrējieties arī uz runas pareizību, izturēšanos, domu izklāstu. Vadītājam jāizsakās skaidri, kompetenti, jāskatās tieši acīs, jābūt pārliecinātam, viņa balsī jābūt stingrībai.
3. solis
Lai pārliecinātos par viņa profesionalitāti, izspēlējiet nelielu ainu. Kļūsti par klientu uz laiku. Savukārt vadītājam vajadzētu mēģināt pierunāt jūs iegādāties produktus, un tas jādara ļoti kompetenti un neuzbāzīgi, jo šāda darbinieka darba pienākumos ietilpst spēja piedāvāt produktu tā, lai pircējs vēlas to iegādāties.
4. solis
Palūdziet viņam veikt pārbaudes uzdevumu, piemēram, lai novērtētu patērētāju pieprasījumu. Daži HR darbinieki izmanto arī psiholoģiskus jautājumus, bet par to konsultējieties ar psihologu. Būs labi, ja viņš būs klāt intervijā.
5. solis
Uzmanīgi izlasiet nākamā darbinieka CV, pievērsiet uzmanību prasmēm un iemaņām. Apskatiet arī bloku Izglītība. Ir ļoti labi, ja kandidāts iepriekš ir izgājis dažādas apmācības, piedalījies konferencēs un semināros.
6. solis
Gadījumā, ja kandidāts neizraisa uzticību jums vai jūs saprotat, ka viņš jums nav piemērots, pastāstiet viņam par to uzreiz. Nav nepieciešams nomierināt cilvēku ar vārdiem: "Mēs domāsim jūs."
