Katram uzņēmumam neatkarīgi no tā lieluma ir pārdošanas vadītāja amats. Galu galā tas ir pārdošanas vadītājs, kurš piesaista uzņēmumam jaunus klientus, kā arī strādā ar esošajiem klientiem. Parasti pārdošanas vadītāja algu veido tā nemainīgā daļa - alga, un tajā ietilpst arī prēmijas un pārdošanas procenti.
Instrukcijas
1. solis
Dažādos reģionos vidējā alga svārstās no 20 līdz 30 tūkstošiem rubļu. Maskavā pārdošanas vadītāja vidējā alga ir aptuveni 40-50 tūkstoši rubļu. Tirdzniecības vadītāju alga ir atšķirīga, jo darbinieku atalgojuma sistēma katrā atsevišķā uzņēmumā ir atšķirīga.
2. solis
Viens no veidiem, kā uzzināt, kādu algu saņem pārdošanas vadītājs konkrētajā reģionā, ir analizēt darba devēju piedāvāto algu pārdošanas vadītājiem darba vietās. Tāpat informāciju par vadītāja algas lielumu var iegūt no tādiem avotiem kā: Nodarbinātības centrs, personāla atlases aģentūras un citi.
3. solis
Neapšaubāmi, pārdošanas vadītāja galīgā alga ir atkarīga no darbinieku prēmiju sistēmas, kas izveidota Regulā par organizācijas darbinieku atalgojumu. Šī sistēma parasti ietver darba efektivitātes koeficientu, kas nosaka ieguvumus, ko darbinieks ir devis uzņēmumam. Pārdošanas vadītāja gadījumā tiek ņemts vērā viņa mēneša vai cita pārskata perioda veikto pārdošanas gadījumu skaits, kā arī jauno klientu skaits, ko viņš piesaistīja uzņēmumam. Tāpēc šī attiecība ir mainīga pārdošanas vadītāja algas daļa.
4. solis
Fiksētā pārdošanas vadītāja algas daļa ietver tarifu likmi (oficiālo algu), kas reģionos svārstās no 10 līdz 15 tūkstošiem rubļu. Maskavā pārdošanas vadītāja alga ir aptuveni 30 tūkstoši rubļu.
5. solis
Tomēr katrs uzņēmums ir izstrādājis savu personāla motivēšanas sistēmu, kas ir atkarīga arī no uzņēmuma darbības jomas. Piemēram, vadītājs var pārdot apdrošināšanas pakalpojumu uzņēmumam vai arī viņš var pārdot produktu - automašīnas. Tāpēc neatkarīgi no tā, ka gan viena, gan otra vadītāja mērķi ir vienādi, viņiem ir atšķirīgs pārdošanas plāns.
6. solis
Pārdošanas vadītāju darbs tiek uzskatīts par ļoti apmaksātu, jo tas ietver emocionālu un intelektuālu stresu. Lai veiksmīgi pārdotu firmas produktu, pārdošanas vadītājam ir jābūt daudzām personīgajām un profesionālajām īpašībām. Šīs prasības ietver: izturību pret stresu, komunikācijas prasmes, kompetentu runu, patīkamus ārējos datus, mērķtiecību. Šīs īpašības ieteicams CV norādīt pretendentiem uz pārdošanas vadītāja amatu.
7. solis
Lielākā daļa pārdošanas vadītāju zvana “aukstajiem” klientiem, dodas uz sapulcēm, prezentējot uzņēmuma produktu vai pakalpojumu. Tādējādi pārdošanas vadītāju pienākumos ietilpst darbību saraksts, kuru mērķis ir piesaistīt jaunus klientus un strādāt ar esošajiem klientiem.
8. solis
Kopumā papildus ārējiem apstākļiem, piemēram, rubļa, dolāra un eiro maiņas kursa svārstībām, algu vērtību ietekmē tādas pazīmes kā: izglītība, kvalifikācija, darba pieredze, darba stāžs.
9. solis
Ir zināms, ka, lai darba devējs maksātu lielu algu, darbiniekam jābūt pēc iespējas noderīgākam organizācijai. Tāpēc potenciālajam pretendentam uz vakanto amatu sistemātiski jāuzlabo kvalifikācija, jāuzlabo prasmes un jāceļ zināšanu līmenis.
