Pārdošanas plāna izpilde ir atkarīga no daudziem dažādiem faktoriem. Starp tiem ir tādi, kurus mēs varam ietekmēt, un tie, kurus mēs vienkārši nevaram ietekmēt, lai gan bieži izrādās, ka tas nav izdarīts pietiekami daudz.
Instrukcijas
1. solis
Izveidojiet sev biznesa tēlu. Vienmēr vērojiet savu izskatu: ģērbieties vairāk vai mazāk stingri - saglabājiet nopietna biznesa cilvēka stilu, nevis "huckster", iegūstiet tādus atribūtus kā kabatas personālais dators, nevis lētākais planšetdators ar visu veidu papildinājumiem un pat izgatavojiet tā, lai no kabatas jūsu jakā vai kreklā būtu izliktas dažas jaukas pildspalvas un zīmulis. Aizpildiet failu mapi, ja tā nav pietiekami pilna un bieza, aizpildiet dažas lapas, pat ja tās nav izmantojamas vai tukšas. Visas šīs detaļas izraisīs vēl lielāku klientu cieņu un radīs pieķeršanos jums kā patiesi biznesa personai.
2. solis
Palieciet pie sava maršruta. Ja jūs neatradāt galveno personu uz vietas, tad pieņemiet noteikumu, ka šādos gadījumos vienmēr zvaniet viņam, ja nepieciešams, norunājiet tikšanos.
3. solis
Vienmēr meklējiet jaunus klientus. Pastaigājieties, atklājiet un zvaniet uz jauniem punktiem, ja kaut kur redzējāt sava nesen atvērtā potenciālā klienta tālruni.
4. solis
Optimāli piešķiriet un organizējiet savu laiku, ja vēl neesat tam pievērsis pietiekamu uzmanību. Noteikti izveidojiet dienasgrāmatu un ieplānojiet lietas nedēļas periodiem, sastādot vispārēju rīcības plānu, kā arī detalizēti aprakstiet šo plānu darba nedēļas ikdienas intervālā.
5. solis
Aktīvi sadarbojieties ar savu tirgotāju nodaļu. Ja redzat, ka produkts dažos punktos ir "iesaldēts", tad sniedziet viņiem atbilstošus ieteikumus, konsultējieties ar viņiem un eksperimentējiet ar produkta atrašanās vietu un noformējumu. Tirdzniecības noteikumi nav vienlīdz efektīvi visās tirdzniecības vietās. Tirdzniecības efektivitāti nosaka daudzi faktori. Dažreiz var būt ļoti noderīgi rīkoties pretrunā ar iedibinātajiem noteikumiem.
