Visas organizācijas labklājība ir atkarīga no pārdošanas nodaļas darba. Galu galā, jo vairāk preču tiek pārdotas, jo lielāki būs uzņēmuma ienākumi. Tāpēc ir tik svarīgi atrast kompetentu vadītāju, kurš vadīs šo nodaļu, un, protams, sastādīs pareizo pārdošanas plānu.
Nepieciešams
Informācija par iepriekšējiem gadiem
Instrukcijas
1. solis
Iegūstiet informāciju par nodaļas darbu par visiem iepriekšējiem gadiem. Jo pilnīgāks tas ir, jo vieglāk ir sagatavot analīzi. Uzzīmējiet grafiku, kurā parādīti visi rezultāti pēc gada un mēneša. Atsevišķi uzrakstiet vidējos pārdošanas apjomus par katru mēnesi pēdējos gados. Tie. jums būs jānorāda, cik daudz preču tika pārdotas vidēji janvārī, februārī, martā utt.
2. solis
Uzziniet, ar ko ir saistīti iepriekšējie pārdošanas apjomu pieaugumi un samazinājumi. Tas varētu būt saistīts ar sezonalitāti, cilvēciskajiem faktoriem, krīzi, atlaišanu vai ko citu. Visi šie faktori būs jāatspoguļo nākamā mēneša attīstības plānā.
3. solis
Analizējiet nodaļas darbu. Izveidojiet aprakstu katram darbiniekam. Tajā aprakstiet mēnesī paveikto: auksto zvanu, sapulču, noslēgto līgumu skaits. Aprēķiniet, cik aptuveni jaunus līgumus viņš varēs noslēgt nākamajā pārskata periodā. Aprēķiniet departamenta vidējo rādītāju.
4. solis
Strādājiet ar šo rādītāju. Ja jūsu produktam ir sezonalitāte, tad atņemiet vai pievienojiet tam nepieciešamo procentuālo daudzumu (to varat ņemt no iepriekšējo gadu analīzes). Pēc tam aprēķiniet peļņu, ko nes šie noslēgtie līgumi. No šīs summas atņemiet apmēram 25%. Šī ir jūsu apdrošināšana neparedzētiem gadījumiem. Ja kāds no darbiniekiem dodas atvaļinājumā, tad summa būs jāveic vēl mazāk.
5. solis
Saskaņojiet pārdošanas plānu ar firmas iespējām. Nepieciešamais preču daudzums ne vienmēr var atrasties noliktavā. Arī piegādātāji var traucēt jūsu saspringto grafiku. Tas viss būs jāņem vērā un jāievada attīstības plānā.
6. solis
Apspriediet rezultātu ar saviem padotajiem. Varbūt viņi var tam pievienot kaut ko citu. Ievadiet termiņus. Sadaliet to nedēļās, lai varētu pielāgot plānu, ja kaut kas noiet greizi. Apstipriniet pārdošanas attīstības plānu ar vadību.
