Pareizi izstrādāts pārdošanas plāns ir milzīgs palīgs klientu piesaistes nodaļas darbā. Profesionāls vadītājs tam pievienos ne tikai nākotnes peļņas skaitļus, bet arī metožu aprakstu, ar kuru palīdzību jūs varat sasniegt ienākumu pieaugumu.
Instrukcijas
1. solis
Pārdošanas plāna rakstīšana sākas ar galveni. Pēc divu vai trīs rindiņu atstāšanas lapas centrā ierakstiet: "Pārdošanas plāns nodaļai …". Tad: "Sastādījis vadītājs / vadītājs" un savu uzvārdu, vārdu un patronīmu. Ievietojiet datumu zem teksta.
2. solis
Plāna pirmajā rindkopā norādiet, cik darbinieku strādā nodaļā. Aprakstiet, kā viņi tiek galā ar darba pienākumiem un vai ir jāpieņem jauni vadītāji. Atgādināt par nodaļas sasniegumiem. Uzskaitiet to lielāko klientu vārdus, kuri tika piesaistīti pagājušajā periodā.
3. solis
Otrajā daļā aprakstiet pēdējā ceturkšņa veiktspēju. Pievienojiet krūšu un atlēcienu diagrammas. Norādiet katra darbinieka kopējo summu un peļņu atsevišķi. Ja iepriekšējais pārdošanas plāns tika pārsniegts, aprēķiniet to procentos un ievadiet dokumentā.
4. solis
Trešajā rindkopā pierakstiet plānotos pārdošanas apjomus nākamajam ceturksnim. Norādiet, kuri uzņēmumi jau ir piekrituši sadarboties ar jūsu uzņēmumu. Atzīmējiet, cik daudz līgumu tiek parakstīti un cik daudz tiek apspriesti. Uzskaitiet uzņēmumus, ar kuriem jūs tikai plānojat nodibināt kontaktu.
5. solis
Ceturtajā daļā aprakstiet darbības, kas jāveic, lai veicinātu pārdošanu. Varbūt jums nepieciešama papildu reklāmas kampaņa. Vai arī viņiem ilgu laiku nav bijušas konferences un vakariņas. Atzīmējiet, ja ir nepieciešams nomainīt sadzīves tehniku.
6. solis
Piektajā vietā ievietojiet ieteikumus departamenta darba optimizēšanai. Atzīmējiet, ja ir nepieciešams nomainīt sadzīves tehniku. Aprakstiet, kā jūs varat vienkāršot saziņu ar citiem pakalpojumiem - grāmatvedību, mārketingu un juridisko. Dariet visu, lai vadība iegūtu ne tikai "plikus" skaitļus par nākotnes peļņu, bet arī detalizētu vadītāju darba plānu nākamajā periodā.
