Precīzs potenciālā pārdošanas plāna aprēķins ir atslēga normālai biznesa attīstībai. Plānojot nākotnes pārdošanu, jums jāpievieno ne tikai paredzamās peļņas summa, bet arī tās metodes, ar kuru palīdzību jūs varat palielināt ienākumu apjomu. Kā es varu uzrakstīt šo dokumentu?
Instrukcijas
1. solis
Vispirms izveidojiet galveni savam nākotnes pārdošanas plānam. Lapas augšdaļā ierakstiet atbildīgās personas uzņēmuma nosaukumu, nosaukumu, uzvārdu un pilnu amatu.
2. solis
Sāciet savu plānu, aprakstot savu nodaļu: cik cilvēku tajā strādā, cik labi viņi veic savu darbu, vai ir nepieciešams paplašināt personālu. Uzskaitiet galvenos departamenta sasniegumus pēdējā pārskata periodā un nosauciet lielākos klientus. Ja departamenta darbā redzat būtiskas nepilnības, norādiet to iemeslus un veidus, kā tos novērst.
3. solis
Pēc tam detalizēti aprakstiet situāciju pārdošanas apjomu ziņā par pagājušo gadu: lejupslīdes un atveseļošanās periodi, norādiet katra darbinieka kopējo pārdošanas apjomu un parādiet arī to, kā plāns tika izpildīts. Ja pārdošanas plāns tika pārsniegts, norādiet summu procentos un veiksmīgāko vadītāju vārdus.
4. solis
Pēc tam pierakstiet paredzamo pārdošanas apjomu nākamajā periodā. Norādiet, ar kuriem potenciālajiem klientiem ir noslēgta provizoriskā vienošanās, kuri līgumi jau ir noslēgti un kuri vēl tiek izstrādāti. Uzskaitiet arī uzņēmumus, ar kuriem tuvākajā laikā plānojat nodibināt kontaktu. Aprēķinot pārdošanas plānu, jāņem vērā iespējamais risks, palielinoties konkurencei tirgū vai palielinoties ražošanas izmaksām.
5. solis
Apsveriet tos paredzamos pasākumus, kas ievērojami palielinās pārdošanas apjomus: akcijas, kampaņas, blakus konferences, iespējams, vakariņu ballītes un daudz ko citu.
6. solis
Plānam jāatspoguļo ne tikai tīri skaitļi, bet arī detalizēta informācija par visu nodaļas darbu. Kopā ar nākotnes peļņas aprēķināšanu apsveriet nākotnes izdevumus: sadzīves tehnikas un cita aprīkojuma nomaiņa, saziņa ar citām nodaļām, piemēram, ar mārketinga un grāmatvedības nodaļām, daudzsološu darbinieku algu palielināšana un citi izdevumi. Tas viss jāņem vērā, aprēķinot.
