Krievijā attieksme pret apdrošināšanas aģentiem pamazām mainās kā pret cilvēkiem, kuri uzliek nevajadzīgus pakalpojumus ikvienam. Mūsu valsts pamazām virzās uz Rietumu apdrošināšanas standartiem, kur gandrīz katram indivīdam vai uzņēmumam ir personīgais apdrošināšanas aģents. Kā jūs sākat strādāt par apdrošināšanas aģentu un veidot klientu bāzi?
Instrukcijas
1. solis
Nosakiet, pēc kādiem kritērijiem izvēlēsieties “savus” klientus, atkarībā no apdrošināšanas veida, kuru plānojat veikt. Noteikti apkopojiet visu nepieciešamo informāciju par jūsu reģiona apdrošināšanas reālo situāciju.
2. solis
Ievietojiet apdrošināšanas pakalpojumu reklāmas plašsaziņas līdzekļos. Pārbaudiet to saturu apdrošināšanas sabiedrībā, kuras intereses jūs pārstāvat. Dodieties uz vietni www.24com.ru, kas sniedz pakalpojumus iesācēju apdrošināšanas aģentiem klientu atrašanā
3. solis
Pasūtiet reklāmas aģentūras speciālistu brošūras, skrejlapas, kalendārus (vai izveidojiet tos paši). Sazinieties ar piegādes dienestu, lai viņi varētu jums palīdzēt izplatīt reklāmu organizācijām un dzīvojamām ēkām. Pasūtiet arī vizītkartes, lai cienīgi pārstāvētu jūsu uzņēmuma intereses.
4. solis
Sazinieties ar ģimeni un draugiem, izmantojot apdrošināšanas piedāvājumus. Ja kāds no viņiem ir ieinteresēts jūsu piedāvājumā un paraksta ar jums apdrošināšanas līgumu, noteikti lūdziet ieteikt jūs citiem tuviem un pazīstamiem cilvēkiem.
5. solis
Mēģiniet meklēt klientus, izmantojot "aukstā zvana" metodi. Citiem vārdiem sakot, atveriet tālruņu direktoriju un zvaniet uz visiem tālruņu numuriem, kuru īpašnieki jūs interesē. Pirms tam noteikti sagatavojiet scenārija paraugu saziņai pa tālruni. Jūsu priekšlikumam jābūt īsam, pēc iespējas informatīvam, neuzkrītošam.
6. solis
Kļūsti par asistentu pie pieredzējuša apdrošināšanas aģenta, kurš aizņemtības dēļ vairs nevar strādāt ar visiem klientiem. Ja jums paveiksies, viņš koplietos ar jums datus no savas datu bāzes par klientiem (protams, ne jau daudzsološākajiem).
7. solis
Ja jūs nodarbojaties ar automašīnas apdrošināšanu, mēģiniet vienoties ar ceļu policiju, lai sniegtu viņiem operatīvo informāciju par personām, kurām pārbaudes laikā nav apdrošināšanas.
