Kad darbs pie pašreizējiem objektiem beidzas vai klienti iesaldē savu būvniecību līdz labākiem laikiem, ir pienācis laiks meklēt jaunus kontaktus. Tas vienmēr prasa noteiktas izmaksas: finanses vai laiku (bet, kā likums, abus). Ir jāmaksā algas vadītājiem un strādniekiem, un valstij jāmaksā arī nodokļi. Pat uzņēmumi, kuriem ir ducis pastāvīgo klientu, šādos brīžos domā par jauniem klientu atrašanas veidiem. Un, ja ir viens vai divi pastāvīgie klienti, tad jums steidzami jāsāk meklēt jaunus.
Instrukcijas
1. solis
Aktīva meklēšana
Uzraudzības jaunumi. Izvēlieties personu, kas 3-5 stundas dienā pārlūkos internetu un lasīs presi, tajās meklējot atsauces uz pašreizējiem būvniecības vai būvniecības plāniem. Apskatiet arī izsludinātos konkursus, meklējot rakstos minēto uzņēmumu kontaktus, pēc tam pārbaudiet šos kontaktus. Pēc tam piezvaniet atrastajiem uzņēmumiem un nosūtiet tiem komerciālus piedāvājumus pa e-pastu, pastu, faksu. Veiksmīgā gadījumā tiks iecelta tikšanās biznesa sarunām un līguma noslēgšanai.
2. solis
Pārgājiens uz būvlaukumiem
Iet cauri jūsu apkārtnē notiekošajām būvlaukumiem un atrodiet klientus, kuri nav apmierināti ar pašreizējo darbu. Piedāvājiet viņiem savus pakalpojumus, ieinteresējiet viņus un paskaidrojiet, kāpēc jūs viņiem esat piemērots.
3. solis
Zvani
Meklējiet lielu būvniecības un ģenerāluzņēmēju kontaktus un zvaniet viņiem, uzdodot vienkāršu jautājumu: "Vai jūs tagad būvējat?" Varbūt jūs plānojat būvniecību tuvākajā nākotnē. Ja jā, tad dodieties uz priekšu, izveidojiet attiecības, un jūs jau iekļūstat viņu kontaktu datu bāzē, kas noteikti drīz sniegs jums pasūtījumus.
4. solis
Tas pats, bet no otras puses. Meklējiet informāciju par pašreizējām būvlaukumiem, meklējiet būvniecības uzņēmumu kontaktus un zvaniet. Pēc tam paskaidrojiet, vai krīzes apstākļos būvniecība turpināsies, un smalki piedāvājiet savus pakalpojumus. Katra no šīm metodēm galu galā noved pie kontakta ar potenciālo klientu.
5. solis
Pasīvā meklēšana
To raksturo fakts, ka jūs reklamējaties, bet turpmāka potenciālo klientu meklēšana sastāv no atbildēšanas uz zvaniem un piedalīšanās konkursos, kurus jums nosūta uzņēmums. Šāda pieeja var būt pamatota: ņemot vērā jūsu uzņēmuma piedāvāto pakalpojumu ārkārtas unikalitāti; situācijā, kad pieprasījums ievērojami pārsniedz piedāvājumu; kad jūs jau esat labi izveidojies un jums nav klientu, kuri pie jums vērstos pēc ieteikumiem. Nodrošiniet tiešu un netiešu reklāmu, reklamējiet savu vietni, strādājiet ar partneriem klientu apmaiņas sistēmā utt.
