Daži labi korporatīvie klienti var ievērojami palielināt uzņēmuma ieņēmumus. Šādiem partneriem nepieciešama īpaša pieeja, jo parasti viņi pārstāv visas organizācijas intereses. Korporatīvā klienta meklēšana nozīmē arī nopietnu sagatavošanās darbu.
Nepieciešams
- - vietne;
- - suvenīru izstrādājumi;
Instrukcijas
1. solis
Izveidojiet vietni, kas paredzēta korporatīvajiem klientiem. Atturīgs un kodolīgs formāts, augstas kvalitātes attēlu raksti, izcila grafika - tas viss liecinās par jūsu reputāciju. Sīki aprakstiet nosacījumus darbam ar šādiem klientiem. Parasti lēmumu par produkta vai pakalpojuma iegādi pieņem viens atbildīgais speciālists. Veidojiet vietnes struktūru tā, lai šis darbinieks varētu skaidri un gaiši saskatīt priekšrocības, ko sniedz darbs ar jums.
2. solis
Piegādājiet firmas produktus tieši korporatīvajiem klientiem. Tas būtu jānošķir ar augstas kvalitātes drukāšanu, pienācīgu veiktspējas līmeni, funkcionalitāti biroja telpā. Tie var būt modes elementi (kancelejas preces, trauki, aksesuāri), detalizēti bukleti, žurnāli, elektroniska prezentācija. Tā kā šādi produkti ir diezgan dārgi, tiem vajadzētu nonākt daudzsološāko potenciālo klientu rokās. Rūpīgi padomājiet, kā tas tiks izplatīts.
3. solis
Veidojiet potenciālo korporatīvo klientu bāzi. Lai to izdarītu, izmantojiet internetu, elektroniskos katalogus un dažādas biznesa publikācijas. Uzskaitiet uzņēmumus, ar kuriem vēlaties strādāt. Norādiet darbiniekus, kuri ir kompetenti pieņemt šo lēmumu. Sniedziet visprecīzāko informāciju par uzņēmumu. Ievadiet visu saņemto informāciju datu bāzē.
4. solis
Uz veidlapām izveidojiet visiem piemērotu biznesa priekšlikumu. Tam vajadzētu kļūt par galveno mapes elementu, kas tiks piegādāts jūsu potenciālajiem partneriem. Papildus komerciālajam piedāvājumam iekļaujiet par korporatīvo darbu atbildīgo darbinieku vizītkartes, brošūras un citus reklāmas materiālus. Ieplānojiet personīgas tikšanās ar klientiem no savas datu bāzes, kuru laikā jūs pametīsit šo mapi.
5. solis
Aktīvi piedalieties biznesa pasākumos savā pilsētā un valstī. Apmeklējiet izstādes, konferences, seminārus: šādi pasākumi ir lielisks biznesa sakaru avots.
