Pārdot var iemācīties. Bet tajā pašā laikā šādām iedzimtām īpašībām jābūt klāt kā neatlaidībai, pašapziņai, enerģijai un mērķtiecībai. Jebkura personāla vadītāja galvenais uzdevums ir noskaidrot, vai šīs rakstura īpašības piemīt pretendentam uz pārdošanas vadītāja amatu.
Instrukcijas
1. solis
Intervijā pārdošanas vadītājam svarīga ir katra detaļa. Pirmkārt, cilvēkresursu darbiniekam jāpievērš uzmanība sarunu biedra izskatam. Kostīmam nekad nevajadzētu būt provokatīvam. Vislabāk, ja cilvēks nāk ģērbies biroja stilā. Vīrietim tā ir jaka, bikses, krekls un kaklasaite. Sievietei tas ir biznesa uzvalks ar svārkiem. Sarunu biedra frizūrai un manikīram jābūt arī ideālā kārtībā. Tas ir ļoti svarīgi, jo jūs meklējat kādu, kurš dosies uz sanāksmēm ar klientiem. Viņš zināmā mērā kļūs par jūsu uzņēmuma seju.
2. solis
Pēc tam uzraugiet frāžu uzbūvi un runas pareizību. Personai, kuras darba pienākumos ietilpst personiska komunikācija ar uzņēmuma klientiem, jāspēj kompetenti izpausties.
3. solis
Pievērsiet uzmanību tam, kā persona uztur dialogu. Ja viņš nolaiž acis uz grīdas, paklupa, norij galus, tas nozīmē, ka viņš ir ļoti noraizējies vai nav ļoti patiess. Neviens nebūs pluss viņa CV. Darba meklētājam tirdzniecības vadītāja amatā nevajadzētu vilcināties ar sarunu biedru un izrādīt šaubas par sevi. Maz ticams, ka tiks noslēgts nozīmīgs līgums ar šādu vadītāju.
4. solis
Palūdziet otrai personai parādīt, kā viņš veido dialogu ar klientu. Jūs varat spēlēt gan telefona sarunu, gan personisku tikšanos. Spēlē stūrgalvīga pircēja lomu. Skatiet, kā darba meklētājs izkļūs no sarežģītām situācijām un vai viņš varēs jums pārdot šo produktu.
5. solis
Noteikti pajautājiet, kādi pienākumi personai bija iepriekšējā darbā. Vai viņam ir aktīva pārdošanas pieredze, vai viņš saskārās ar grāmatvedības atskaiti. Patiešām, pārdošanas vadītāja kompetencē ietilpst ne tikai tikšanās ar klientiem un saziņa ar viņiem pa tālruni, bet arī kompetentu līgumu sagatavošana un darbības pēc paveiktā darba.
6. solis
Nebūs lieki interesēties par papildu izglītību pārdošanas jomā. Tas var būt visdažādākie diplomi, kas iegūti komunikācijas, komunikācijas, pašregulācijas utt apmācībās. Šo nodarbību laikā cilvēks iemācās pārvarēt sarunu biedra pretestību, pareizi uzrādīt produktu un strādāt ar iebildumiem.
7. solis
Ja pretendents jums noteikti nav piemērots, nenomieriniet viņu ar vārdiem "mēs jums piezvanīsim". Labāk ir uzreiz pateikt, ka tirdzniecības vadītāja amatam meklējat pavisam citu cilvēku, un sarunu biedra pieredze un viņa personiskās īpašības jums ne visai piestāv. Tādā veidā jūs būsiet godīgs pret pretinieku, un viņš netērēs laiku, gaidot jūsu zvanu.
