Sortimenta analīze ļauj noteikt preču grupas, kas uzņēmumam nes vislielāko peļņu. Ja jūs pievēršat īpašu uzmanību šo konkrēto preču plūsmas kontrolei, tad varat ievērojami palielināt sava biznesa efektivitāti.
Nepieciešams
Kalkulators, dators
Instrukcijas
1. solis
Nosakiet sortimenta analīzes objektu. Jebkura produktu kategorija, nomenklatūras vienība, preču grupa vai apakšgrupa var darboties kā pētāmā vienība. Ja jūsu uzņēmums ir vairumtirgotājs, veiciet izpēti par klientiem, parādniekiem un piegādātājiem. Lūdzu, ņemiet vērā, ka, ja jūsu mērķis ir sortimenta pārvaldība, labāk ir analizēt preces vienumu, t.i. jebkura preces prece. Ja jūs interesē sortimenta struktūra, tad pievērsiet īpašu uzmanību produktu kategorijai.
2. solis
Iezīmējiet parametru, pēc kura tiks veikta turpmākā analīze. Tie var būt bruto ienākumi, pārdošanas apjoms, vidējais produktu pasūtījums, kopējais pasūtījumu skaits un to apjoms. Vienlaikus varat novērtēt vairākus parametrus. Šajā gadījumā iegūtos datus par katru parametru salīdzina ar citiem rezultātiem. Aprēķiniet izvēlētā raksturlieluma kopējo vērtību.
3. solis
Nosakiet katra vienuma procentuālo daudzumu attiecībā pret gala rezultātu. Tas jums skaidri parādīs, kura produktu grupa vai preces vienība nes lielākos ienākumus, prasa vislielākās izmaksas utt.
4. solis
Novietojiet analīzes objektus. Sakārtojiet izmeklētās pozīcijas dilstošā secībā. Princips, kas ir atbildīgs par konkrētas kategorijas pozīciju, būs jūsu izvēlētais parametrs.
5. solis
Aprēķiniet proporciju ar kumulatīvo analīzes rezultātu. Lai to izdarītu, iepretim augšējai kategorijai ielieciet iepriekšējos posmos identificētās akcijas vērtību. Pretī otrajai kategorijai pievienojiet iepriekšējās kategorijas vērtību tās tūlītējai daļai utt. Tā rezultātā jums vajadzētu iegūt 100% no apakšējās līnijas.
6. solis
Sadaliet produktu kategorijas grupās. Visbiežāk izšķir no 2 līdz 4 agregātus. No kuras grupas jūs piešķirat šo vai citu kategoriju, ir atkarīgs tās turpmākais liktenis un veidi, kā to pārvaldīt.
