Pārdošanas vadītājs ir persona, kuras panākumi darbā ir tieši atkarīgi no viņa spējas komunicēt, atrast kopīgu valodu ar cilvēkiem un saprast viņu vajadzības. Šīs ir īpašības, ar kurām jāstrādā jebkuram pārdevējam. Daži vadītāja intervijas jautājumi ir ļoti izplatīti, taču tas nozīmē arī to, ka dažas atbildes uz šiem jautājumiem ir arī kopīgas. Padomājiet par tiem jau iepriekš, ja neatrodat tūlītēju atbildi.
Instrukcijas
1. solis
Kur tu redzi sevi pēc 5 gadiem? Šis jautājums, iespējams, ir visizplatītākais, un par to nenāktu par ļaunu atbildēt ne tik daudz par AP, kā par viņu pašu. Padomājiet par to, kā plānojat attīstīties. No vienas puses, jums jāiezīmē iespaidīgas perspektīvas sev, un, no otras puses, jums nevajadzētu arī nokļūt pārāk tālu no zemes. Tavam mērķim vajadzētu tevi "aizdedzināt", tad, pastāstot par to kādam citam, tu varēsi ne tikai pārsteigt, bet arī tuvināt tā sasniegumu.
2. solis
Tavas sliktākās un labākās rakstura īpašības? Kristāls godīgums nav atslēga, lai atbildētu uz šiem jautājumiem. Šeit ir interesants veids, kā definēt savas īpašības, un atbilde uz to noteikti neliks vilties: kolonnā pierakstiet 10 savas labākās (iecienītākās) īpašības. Tagad sadaliet tos ar 5, kurus citi apbrīno, un 5, kurus cilvēki uzskata par apšaubāmiem vai nav piemēroti jūsu profesijai. Pirmie ir jūsu labākie, bet otrie - sliktākās rakstura iezīmes.
3. solis
Vai jūs varat krāpties? Šis ir grūts jautājums, un labāk ir iepriekš izdomāt atbildi. Jums nav jāsaka tieši jā vai nē, ja vien jūsu nepārprotamais instinkts neliecina par pretējo. Nepieciešams sniegt abstraktu pamatojumu, diezgan skaidru, bet vienlaikus diezgan neskaidru. Ir skaidrs, ka pārdošanas menedžeris dažkārt maldina klientus vai vismaz lielā mērā ir pret viņiem neuzmanīgs. Bet sakot, ka jā, jūs varat krāpties, intervijā parasti nav labākā rīcība. Papildus atbildei „nē” tas var norādīt, ka jūs vienkārši neesat pieredzējis ideālists.
4. solis
Jūsu labākais piedāvājums. Nāciet klajā ar vienu vai izrotājiet esošo, ar kuru lepojaties. Vienkārši nepārspīlējiet, jo mūsdienās visu var pārbaudīt. Ja jūs to sakāt, norādot vārdus un datumus, tad patiesībai vajadzētu dominēt. Jūs varat domāt par grūtībām sarunās, par papildu punktiem, kas neļāva noslēgt darījumu.
5. solis
Vai jūs nodarbojaties ar laika plānošanu? Ja jūs nezināt par pašorganizācijas sistēmām, tad nekad par to nerunājiet AP. Parasti viņš izvēlas cilvēkus, pamatojoties uz formāliem kritērijiem, tāpēc viņu neatbilstība jūs ļoti pazeminās šīs personas acīs.
6. solis
Vai esat izturīgs pret stresu? Jums jābūt izturīgam pret stresu. Bet problēma ir tā, ka personāla vadītājs var mēģināt to pārbaudīt, kliegdams uz jums vai kritizējot jūsu izskatu. Iepriekš sagatavojieties šādam notikumu pavērsienam, iedomājieties, ka tas ir teātra iestudējums. Tā tas patiesībā ir. Pasmaidiet un pasmieties, ja dzirdat verifikācijas prasības.
