Kas ir pārdošanas veicināšana? Tas ir pasākumu kopums, lai veicinātu pārdošanu visā preču aprites ciklā. Galvenie pārdošanas veicināšanas punkti: "Jūs nevarat sasniegt pārdošanas apjoma pieaugumu, stimulējot pašus pārdevējus" un "Kompetenta pārdošanas vadītāju motivācijas sistēma ir panākumu atslēga".
Instrukcijas
1. solis
Ir vairāki galvenie punkti, kas palīdzēs motivēt vadītājus strādāt efektīvi. Pirmkārt, pārdevējiem jāzina sava produkta priekšrocības, jāzina konkurenti un to īpašības. Otrkārt, ir jāievieš tieša pārdevēju ienākumu atkarība no pārdošanas rezultātiem, treškārt, jānodrošina vadītājiem efektīvi pārdošanas rīki.
2. solis
Neaizmirstiet par nemateriālu motivāciju (veiksmīgu pārdevēju iedrošināšana, pārdošanas dinamikas grafiku veidošana, pirktākā fotoattēli utt.). Ir ļoti svarīgi, lai pārdevēji veiktu pārdošanu. Ja jums ir iespēja noņemt no vadītājiem sekundārās funkcijas, piemēram, dokumentus, tad dariet to.
3. solis
Pēc pārdevēju motivēšanas pārejiet pie paša pārdošanas procesa analīzes. Varbūt jums jāpārskata mārketinga stratēģija, jāievieš kaut kas jauns reklāmā.
4. solis
Padomājiet par to, kas varētu interesēt galalietotājus. Bieži patērētāju stimulēšanai tiek piedāvātas papildu atlaides, bezmaksas paraugi, dāvanas, konkursi un akcijas.
5. solis
Izstrādājiet savu lojalitātes programmu. Centieties personalizēt katru klientu un individualizēt uzņēmuma darbības, kas vērstas uz viņu. Nesen lojalitātes programmas arvien vairāk ietver klientu apsveikšanu dažādās svētku dienās (Jaunais gads, Dzimšanas diena), klientu uzaicināšanu uz notiekošām akcijām un individuālas maksājumu sistēmas.
