Plānojot jebkuru reklāmas kampaņu, pārdevējs-reklāmdevējs saskaras ar jautājumu: kuru reklāmas nesēju izvēlēties? Ir reklāmas presē, reklāmas tirdzniecības vietās, transporta, televīzijas un radio sludinājumi. Informācijas un reklāmas materiāli nezaudē savu nozīmi: katalogi, paziņojumi presei, brošūras, bukleti. Tiešais pasts un tiešais pasts arī ir pierādījuši savu efektivitāti. Mārketinga vēstuļu rakstīšanai ir savi noteikumi.
Instrukcijas
1. solis
Reklāmas ziņojumu sūtīšana atšķiras no citām reklāmas metodēm ar to, ka tā ietver patērētāju reakciju. Tā var būt pozitīva atbilde un vienošanās veikt pasūtījumu. Vēl viena iespēja ir informācijas precizēšanas pieprasījums, personiskas tikšanās pieprasījums utt. Galvenais ir tas, ka tiek sekots reakcijai uz reklāmas vēstuli un rodas dialogs. Arī adresāta klusēšana ir signāls: priekšlikums nav ieinteresēts. Tādējādi vēstules kalpo kā tirgus izpētes līdzeklis, veids, kā identificēt potenciālos pircējus. Kādai jābūt pārdošanas vēstulei, lai tā netiktu nolikta malā vai, vēl ļaunāk, netiktu nosūtīta uz atkritumu tvertni?
2. solis
Vēstules tekstu ieteicams uz lāzerprintera izdrukāt uz augstas kvalitātes papīra. Vēl labāk - uz veidlapām ar logotipu. Atcerieties, ka jūsu pirmās rūpes ir padarīt neaizmirstamu saņēmēja pirmo acu kontaktu ar jūsu vēstuli. Tas ilgst burtiski dažu sekunžu laikā. Šajā laikā lasītāja skatījumam jāizvēlas vissvarīgākais ziņojumā un jāinteresējas par šo galveno - svarīgām piedāvāto produktu priekšrocībām.
3. solis
Nosakiet vairākas sava produkta (pakalpojuma) galvenās priekšrocības un padomājiet, kā tos izcelt burta pamattekstā - ar fontu, virsrakstiem vai izmantojot ilustrācijas. Noteikti sastādiet šīs pozīcijas īsās rindkopās - vienas vai divu rindu blokos (garie tiek lasīti pēdējie). Ir pamanīts, ka skatiens var spazmoti pārvietoties pa vēstules tekstu. Apsveriet to.
4. solis
Personīgo vietniekvārdu izmantošana veicina adresāta uzmanības aktivizēšanu reklāmas ziņojuma tekstā. Tas rakstīšanai piešķirs personiskāku pieskārienu. Arī adresēšana pēc vārda un patronimitātes burta sākumā ir piemērota, it īpaši, ja jūs tikāties ar adresātu, piemēram, iepriekšējā dienā izstādē vai biznesa sanāksmē.
5. solis
Vēstules tekstā ieteicams biežāk lietot darbības vārdus - tie veicina darbību. Darbības vārdus labāk lietot tagadnes laikā. Salīdziniet: “Šodien jums ir iespēja iegādāties mūsu produktu ar 10% atlaidi” un “Jūs varat iegādāties mūsu produktu ar 10% atlaidi”. Vēlams ir pirmais variants. Šis noteikums attiecas arī uz virsrakstiem.
6. solis
Protams, reklāmas vēstules teksts ir jāraksta kompetentā, saprotamā un "nenoteiktā" valodā, nevis jāpārkrauj ar profesionālu terminoloģiju. Tajā pašā laikā diez vai būs iespējams izvairīties no klasiskajiem biznesa korespondences pavērsieniem. Esiet radošs, lietojot veidnes: tās var atdzīvināt ar “labestīgu intonāciju”, nestandarta, oriģināliem vārdiem. Monotonija ir reklāmas ienaidnieks.
