"Sliktie" padomi vadītājam ir praktiski risinājumi pārdošanas efektivitātes uzlabošanai. Sērijas otrajā daļā mēs pārbaudīsim komandas darba nozīmi.
Turpināsim ar "sliktajiem" padomiem pārdošanas vadītājam. Otrais padoms man palīdzēja viegli pārpildīt testa perioda plānu - 300 tūkstošu vietā es pārdevu 1 miljonu. Kas ir šis noslēpums, kas palīdz sasniegt 330% efektivitāti?
Viens darbinieks, divi darbinieki …
Un tas nepavisam nav noslēpums, es jums varu pateikt. Metodes efektivitāti apstiprina visa cilvēces vēsture.
Vai viens primitīvs cilvēks varēja vadīt mamutu? Diez vai. Tāpēc cilvēki apmaldījās grupās, kad devās medībās. Divi atsevišķi mednieki ir izsalkuši cilts. Divi mednieki, kas strādā kopā - cepts šķiņķis uz uguns.
Tāpat jādarbojas modernā uzņēmumā. Mēģinot visu darīt vienatnē, kaut kas izdosies. Bet šī "kaut kas" apjoms būs daudz lielāks, ja centieni tiks apvienoti.
Hei, sez!
Nemēģiniet pats piesaistīt tirdzniecības spēku. Izmantojiet ikvienu, kurš var palīdzēt jums gūt panākumus.
Manā gadījumā pārdošana sākās pēc tam, kad uzņēmums rīkoja atkāpšanos. Potenciālo klientu izglītošana ietver ne tikai iepazīšanos un kontaktu iegūšanu, bet arī jūsu speciālistu pasniedzēju izvirzīšanu vienu soli augstāk. Turpmāk viņu ekspertu viedoklis tiks uzklausīts uzmanīgāk.
Ja klients respektē jūsu speciālista vārdus, kāpēc jums vajadzētu būt nevajadzīgam starpniekam? Apvienojiet tos, un rezultāts jūs patīkami pārsteigs. Jūs saņemsiet ne tikai gatavu, bet arī uzticīgu klientu, kurš novērtē sadarbību ar jūsu organizāciju.
Vai centra vai tirdzniecības nodaļas vadītājs no jums gaida vairāk pasūtījumu? Ļaujiet viņam dot pietiekamu ieguldījumu. Izmantojiet viņa pieredzi un autoritāti personīgās tikšanās ar klientiem: jo augstāks statuss, jo vieglāk ir piesaistīt pircēju.
Mazos uzņēmumos, kur jūs varat sazināties gandrīz pazīstamā veidā ar augstāko vadību, izmantojiet arī šo resursu. Kurš, tāpat kā izpilddirektors vai izpilddirektors, ir labākais cilvēks, kas palīdzēs jums pārliecināt lielu klientu? Lielās organizācijās izmantojiet manipulācijas ar labi pazīstamu zīmolu.
Esiet efektīvs un atcerieties piesaistīt citus: strādājot vienatnē, jūs nekad nedosiet vislabāko!
