Visas kreditēšanas iestādes piedāvā kreditēšanas pakalpojumus. Dažām bankām izdodas piesaistīt daudz lielāku klientu skaitu, pateicoties veiksmīgam mārketinga nodaļas darbam, kura speciālisti izstrādā priekšlikumus, kas veiksmīgi piesaistīs milzīgu klientu skaitu.
Nepieciešams
- - marketinga nodaļa;
- - Analytics nodaļa;
- - darbinieku prēmiju programmas katram piesaistītajam klientam;
- - apbalvojumu, stimulu un atlīdzību sistēma par sekmīgu departamentu darbu.
Instrukcijas
1. solis
Lai piesaistītu klientus kreditēšanai jūsu banku struktūrā, izveidojiet mārketinga nodaļu. Uzņemiet tajā jaunus, enerģiskus profesionāļus. Veiciniet panākumus savā darbā, izmantojot dažādas prēmijas, stimulus un atlīdzības. Par katru piesaistīto klientu uzkrājiet prēmiju naudā.
2. solis
Izmantojiet dažādus mārketinga veidus. Par veiksmīgu veicināšanu un priekšlikumu par savu gājienu piešķiriet arī bonusa punktus. Visveiksmīgākie mārketinga veidi ir tālrunis, pasts, televīzija, reklāma un mārketings vienreizēju akciju veidā, kas noregulēti uz noteiktu datumu, piemēram, uz Visu Krievijas brīvdienām, uz jūsu organizācijas izveidošanas gadadienām.
3. solis
Telefoniskais mārketings ir tad, kad profesionāļi zvana potenciālajiem klientiem vai dažādām mazumtirdzniecības vietām. Veicot mērķtiecīgus zvanus potenciālajiem klientiem, mārketinga speciālistam jāspēj ieinteresēt auditoriju no sarunas pirmās minūtes, zvanīt izdevīgā laikā, visbiežāk par ērtāko laiku tiek uzskatīts darba dienas vakars, kad visi ir jau mājās.
4. solis
Mārketinga kustības vienreizēju akciju veidā ir visveiksmīgākās, strādājot ne tikai mārketinga nodaļā, bet arī analītiķu nodaļā, kas izlemj, kad jāpiemēro piedāvājums reklāmas veidā, analizējot konkurentu darbu. 'tirgus. Arī analītiķu nodaļa izlemj, kurā laika posmā visrentablāk ir sākt TV reklāmu vai sludinājumu uz pilsētas reklāmas stendiem.
5. solis
Vairākiem mārketinga nodaļas speciālistiem jābūt nesaraujami saistītiem ar tirdzniecības vietām, kas pārdod uz kredīta iegādātas augstas vērtības preces. Parasti šādās vietās vairāki speciālisti no dažādām kredītorganizācijām ir aprīkoti ar darba vietu. Šim speciālistam jābūt iespējai uzsākt sarunu ar klientu un īsi izskaidrot viņa kredītiestādes izdevīgākos nosacījumus.
6. solis
Pēc analītiķu nodaļas ieteikuma tiek veikta reklāmas kampaņa, kad aizdevums tiek sniegts bez procentiem. Visbiežāk procenti tiek iekļauti preču izmaksās, vienojoties ar veikala vadību, vai veikals bankai maksā nelielu procentu likmi. Uzvar visi, jo veikals palielina bezprocentu kredītu pārdošanas apjomus, banka apzinīgākajiem maksātājiem pieņem milzīgu klientu skaitu un izsaka jaunu piedāvājumu kartes veidā ar bezprocentu kredīta periodu.
7. solis
Pateicoties labi koordinētam un produktīvam mārketinga un analītisko departamentu darbam, kredītorganizācija vienmēr efektīvi strādā ar lielu klientu skaitu.
