Mūsdienu biznesā ir daudz veidu, kā piesaistīt pircēju uzmanību un tādējādi palielināt pieprasījumu pēc produktiem. Katrs no patērētāju pieprasījuma pieauguma modeļiem ir balstīts gan uz tradicionālajām zināšanām un metodēm, gan uz novatoriskiem risinājumiem.
Nepieciešams
- - reklāmas uzņēmums
- - cenu instrumenti
Instrukcijas
1. solis
Sāciet ar produkta vai pakalpojuma pieprasījuma trūkuma iemesla noteikšanu. Lai to izdarītu, jums jāanalizē šī produkta mērķa tirgus. Pieprasījuma samazinājumam ir trīs galvenie iemesli. Pirmais ir mērķa tirgus pārsātinājums ar šāda veida produktiem vai pakalpojumiem. Otrā iemesla dēļ tiek pieņemts, ka potenciālie pircēji nav pietiekami informēti par šo produktu vai pakalpojumu. Tas ir, pircēji vienkārši nezina par šī produkta esamību un par tā iegādes metodēm. Trešais iemesls var būt patērētāju zemā interese par šo preču vai pakalpojumu grupu. Kad ir noskaidrots precīzs pieprasījuma trūkuma cēlonis, visvieglāk ir izstrādāt stratēģiju tā novēršanai.
2. solis
Izstrādājiet pieprasījuma uzlabošanas stratēģiju, pamatojoties uz pieprasījuma trūkuma iemeslu. Ja iemesls bija informācijas satura trūkums, ir jāveic plaša reklāmas kampaņa, izmantojot dažādus plašsaziņas līdzekļus: laikrakstus, radio apraidi, televīziju, reklāmas stendus un adresātu sarakstus. Tirgus pārsātināšanās gadījumā ar šāda veida produktiem jūs varat to mainīt, ieviešot novatoriskus elementus, vai arī ar reklāmas uzņēmuma palīdzību paplašināt informācijas piedāvājumu par šo produktu. Gadījumā, ja pircēji maz interesējas par šāda veida izstrādājumiem, tiek izmantota metode, kā pārliecināt patērētājus, ka šis produkts viņiem joprojām ir vajadzīgs. Lai to izdarītu, ir jāpārvar un jājauc visi negatīvie stereotipi, kas pircējus nostāda pret šo produktu. Kā pēdējais līdzeklis ir iespējams pieļaut nelielu produkta cenas samazinājumu, lai ieinteresētu konkrētu patērētāju grupu.
3. solis
Saglabājiet esošo pieprasījumu pēc precēm vai pakalpojumiem pēc uzlabošanas, pateicoties īstenotajai stratēģijai. Lai to izdarītu, jums jāpiemēro cenu noteikšanas rīki, piemēram: sezonas atlaides, atlaižu kartes, produktu paraugu izplatīšana, konkursi vai balvu izlozes.
