Ikviens zina veiksmīgas pārdošanas noslēpumu. Jo vairāk cilvēku runā par produktu, jo biežāk tas parādās plašsaziņas līdzekļos, jo vairāk patērētāji būs ieinteresēti to iegādāties. Bet pārdošanas veicināšanai ir vēl daži principi.
Instrukcijas
1. solis
Lai izveidotu pārdošanu, produkts ir jāreklamē kvalitatīvi. Reklāmai jābūt vērstai gan uz jau esošo patērētāju auditoriju - bonusa kartes pastāvīgajiem klientiem, VIP - serviss utt., Gan jaunu klientu piesaistīšanai - atlaides pirmajam pirkumam, dāvanas jauniem klientiem utt.
2. solis
Lai noteiktu mērķauditoriju, kurai ir vērts pievērsties reklāmas kampaņai, jāveic mārketinga pētījumi. Viena no mērķauditorijas analīzes iespējām ir fokusa grupas.
3. solis
Lai veiktu šo pētījumu, ir jāizvēlas 10-15 cilvēki (respondenti), kuri viens otru nepazīst. Viņiem tiks uzdoti visdažādākie jautājumi par produkta patērētāja īpašībām, attieksmi pret pakalpojumu utt. Balstoties uz iegūtajiem datiem, tiek secināts, kādā veidā vislabāk reklamēt produktu, lai tiktu aptverta pēc iespējas lielāka mērķauditorijas daļa.
4. solis
Jo vairāk reklāmas platformu ir iesaistītas, jo ātrāk patērētāji iegādāsies produktu. Turklāt, strādājot ar reklāmas aģentūrām, jūs varat saņemt labas atlaides, vienlaikus pasūtot lielu skaitu reklāmas stendus, TV un radio klipus, moduļus populārās publikācijās.
5. solis
Nākamais solis ir sadarbība ar pārdevējiem. Lai izveidotu pārdošanu, ir nepieciešams veikt apmācību, apmācīt personālu pareizā attieksmē pret klientiem. Apmācības laikā instruktors radīs dažādas situācijas, ar kurām pārdošanas vadītājs saskaras sava darba laikā. Dažādas uzvedības rezultātā tiek izvēlēti vairāki optimālākie veidi, kā strādāt ar dažādām patērētāju kategorijām.
6. solis
Sūdzību izskatīšana ir svarīgs punkts ēku pārdošanas jomā. Jo mazāk zemas kvalitātes preču un attiecīgi neapmierinātu klientu, jo labāk prece tiks pārdota. "No mutes mutē" vēl nav atcelts. Tas jo īpaši attiecas uz mazām apdzīvotām vietām, kur visi viens otru pazīst.
7. solis
Visu šo komponentu klātbūtne ir produkta panākumu atslēga patērētāja vidē. Ja kāds no principiem netiek ievērots, tas var izraisīt pircēju satricinājumu. Tāpēc, sastādot mārketinga plānu, uzsākot jauna produkta ieviešanu tirgū vai reklamējot veco, obligāti jāņem vērā šie noteikumi.
