Agrāk vai vēlāk katrs vadītājs un vadītājs domā par darbinieku un padoto motivācijas un atalgojuma sistēmu. Kā pārliecināties, ka darbinieki ir apmierināti, alga stimulē viņus strādāt un bizness vienlaikus ir arī rentabls?
Instrukcijas
1. solis
Gandrīz katrs uzņēmums kaut ko piegādā tirgum, tāpēc personālā ir pārdošanas vadītāji. Atcerieties, ka spēcīgu motivāciju šiem darbiniekiem var izsekot, sakarībā starp darbam veltītajām pūlēm un par to saņemto atalgojumu. Uzņēmumos, kas darbojas uzņēmējdarbības sākumposmā, pārdošanas vadītājiem parasti maksā procentus no peļņas, kas no viņu puses atnesta firmai. Tas var būt maksājums no kopējā apjoma vai noteikta daļa no katra darījuma. Šeit viss ir vienkārši: cik daudz jūs strādājat, tik daudz jūs saņemat. Ja ierobežojat darbinieka aktivitātes ar laika grafiku, ir svarīgi vadītājam piešķirt noteiktu daļu. Algu apmērs bieži ir atkarīgs no uzņēmuma panākumiem un darbības sfēras. Izvēlieties algu, kas ir pietiekama, lai vadītājs varētu izdzīvot no šīs naudas, bet pārāk maza ērtai dzīvei. Procentu likme parasti kļūst mazāka, kad tiek noteikta alga. Šāda shēma stimulē darbinieku palielināt algu un noved pie uzņēmuma peļņas pieauguma.
2. solis
Kad uzņēmums veiksmīgi attīstās, personālam sāk piesaistīt ambiciozus un pieredzējušus speciālistus. Šeit nevar iztikt bez algas. Pārvaldnieku algu sarakstu var organizēt vertikālā shēmā. Vecākais saņem algu un procentus, bet pārrauga jaunākā darbu. Tajā pašā laikā jaunie darbinieki saņem tikai prēmijas daļu.
3. solis
Lai nepastāvētu konkurence starp uzņēmuma vadītājiem, kur visi strādā sev un viņus neinteresē kolektīvās vērtības, pievienojiet nelielu algu procentam no kopējā pārdošanas apjoma. Pārdevēji sāks viens otram palīdzēt.
4. solis
Neatkarīgi no atalgojuma shēmas, ir svarīgi padarīt aprēķinu pārskatāmu. Visiem darbiniekiem jābūt lieliskai izpratnei par to, kā tiek veidotas un aprēķinātas algas. Kad vadītājs saprot, cik daudz naudas viņš saņems par katru periodu, tas viņu stimulē nopelnīt vairāk.
5. solis
Vidēja līmeņa vadītāji nopietnos uzņēmumos paļaujas ne tikai uz algu un procentiem no departamenta kopējā pārdošanas apjoma. Svarīga motivējoša sastāvdaļa ir sociālās un papildu garantijas: medicīniskā aprūpe, korporatīvā fitnesa karte, ēdienreizes, maksājumi par mobilo tālruni. Sociālā pakete noņem dažas rūpes no darbinieku pleciem, un viņi vairāk domā par darbu.
6. solis
Augstākie vadītāji mēdz saņemt vēl vairāk prēmiju no uzņēmuma. Viņu sociālajā paketē ir iekļauti maksimālie ieguvumi, ko var iegūt no uzņēmuma darbības. Augstākais personāls var gaidīt prakses ārzemēs, pērkot nekustamo īpašumu ar biznesa palīdzību, nodrošinot bezprocentu aizdevumu un pat pērkot akcijas zem tirgus cenas. Bieži vien augstākā vadība ir iesaistīta uzņēmuma peļņas sadalē. Tas viss tiek darīts, lai stimulētu personas motivāciju strādāt un ir saistīts ar viņa oficiālajām pilnvarām un pienākumiem.
